用结构化思维写文案,你来试试有多爽

    作为从事营销行业的文案来说,idea的重要性不言而喻。只看到别人家公司动不动一篇爆文,一个创意,带来几十上百万千万的效益,却不知这种idea从何而来。照着网上大V的方法,看书,模仿,却依然没有别人闪闪发光的创意和灵感。

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    那么如何自己拥有随时迸发灵感的能力,还是得从改变思维方式开始。用理性的结构化思维对产品进行分析,好多问题也都迎刃而解。

    结构化思维,即一个人在面对工作任务或者难题时能从多个侧面进行思考,深刻分析导致问题出现得原因,系统制定行动方案,并采取恰当得手段使工作得以高效率开展,取得高绩效。简言之,就是设定目标,找到最适合自己,最高效,最系统,最可行得方案。

    结构化思维的步骤:

    1.确定目标:找出要处理得这个问题与目标

    2.资源分析

假设要处理这个问题或者达到这个目标,有有哪些关键节点

罗列出问题得关键节点

以主要关键点入手,分析各关键点之间得关系

分析每个关键点衍生出得子节点

    3.制定计划:根据得出的结论,制定出解决问题的计划

    说的这么复杂,其实所谓结构化思维,就是将问题分析开来,进行发散,将所有元素列举出来,一一击破。或许有人会问,这样的解决方案,只适用于实际操作,对于产品文案这种概念性的东西也适用吗?万物相通,思维更是不分家。下面我们来举例说明:

    如果要让你卖一款售价899的内衣,该如何下手?首先以结果为导向进行结构化分析:

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    现在开始逆向分析,从结果入手,这款内衣要卖899,我们就只能从产品本身和消费者的需求出发。针对第一个问题,即从产品本身入手,我的这款内衣有什么样的特点,和市场上299的内衣有什么区别,即产品属性,那么就可以发散开来写这篇文案:

    产品特点:产品的功能特点

    利益:给消费者带来什么好处

    优点:在同类产品中,有什么优势

    那么根据这几个产品特点,我们可以写出这样的产品文案:

“独特的产品设计,穿起来更舒服”

“内衣不变形,生活有品味”

“人体工学设计,纯棉品质”

    有了产品属性,还需要从消费者的需求入手,让顾客建立对产品的新认知。即消费者为什么要买你这款899的内衣?

    1.解决问题:一般的内衣功能不满足需求,所以需要新的好的产品来替代,又或者便宜的内衣清洗容易变形等等

    “一洗变形的内衣,会坏了你的心情”

    2.健康问题:担心会伤害身体,必须要采用更好的装备。比如对内衣来讲,就担心便宜的内衣会伤害胸部,引发身体疾病

    “便宜的内衣,会伤害你”

    3.他人认可:如果你买一个好点的手机,是为了能够有好的像素,给家人拍照,这样的感觉是不是很爽。所以一旦你的消费,是为了家人,并能够从中获得满足,即使价格昂贵,也会变得容易。

    比如之前很火的文案:“内衣选的好,老公回家早”之类的

    4.满足虚荣:穿好的内衣,不仅身体舒服,还会有潜意识里的兴奋感,走路也精神十足,就像跑步穿耐克阿迪,逛街背LV,爱马仕,就是爽到爆!

    “内衣有多贵,身体就有多舒服”

    总之,用结构化思维写文案,要学会逆向思维,以结果为导向,分析问题,将所有问题列举出来,然后一个个来解决。至于后期营销如何做,就见仁见智了。当然看书阅读必是不可少的,将所读之书消化为自己的能力,方可时时信手拈来。




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