刻意练习第六天

【概念：激励相容】

1、内容

虽然说的概念是代理两难，但我觉得更重要的是用来解决两难的这个概念：激励相容。也就是制度应该让个人私利与公司利益一致，这样才能让个人代替最大积极性，为自己与公司创利。

2、联系

会员制度也算是个激励相容，买得越多折扣越多，个人和公司都得利。忽然想明白了，这不就是我们通常说的“双赢”吗？

还有超市快过期的产品降价，也属于这种吧，超市里可以尽快销售出商品，不太介意新鲜度的顾客以优惠价格购买。双方都得利。

批发市场的量大从优，也属于此类。

还有一些商家的小技巧，比如抹掉零头，其实对商家来说不会损失什么，但给客户的感觉是赚了。这么说来，不一定是真正的好处，只要让对方觉得有好处就行了。

不过我举的例子都不是承担风险的，只是利益共享，不知道是不是符合激励相容这个原则？

3、应用

能不能用于激励孩子主动做作业？我希望孩子放学回来主动做完作业，孩子希望回家就玩。我们两个的目标不一致。孩子主动完成作业的好处是，对我来说，有更多时间安排，对孩子来说，有更多时间玩耍，不用挨骂。也不是，不一定有更多时间玩耍。也就是我们两个目标不一致。如果早做完可以做她最想做的事呢？她最想做什么？这个需要了解。