我不知道现在是不是属于全民皆营销的时代，我希望我的公司是全员营销，作为公司创始人自然责无旁贷的要担起营销的担子，虽然这只是担子之一。
现在的商业环境中，各种产品极大的丰富，同质化非常的严重。一款产品，具有非常独特的创新性，在国内的山寨精神盛行的环境下，出不了几天，类似的产品就出来了。要杀出这样的产品大潮的重围，极好的营销能力大概是公司活下去的必备的能力吧。
有说“好的产品会说话”，大致的意思是，做出来好的产品能够形成好的口碑，最终能很好的自我传播。这话大概也没错的，毕竟市面上绝好的产品也是很少的，那些能让人们眼前一亮的产品，着实能够很容易的传播。也仅仅时很容易传播而已，要真正的传播，还是得要营销起来，传播的一些法则还需要遵循，其中一条法则就是“革新扩散法则”。
“革新扩散法则”是说，社会当中，2.5%的人是革新者，接下来的13.5%的人是早期的采用者，后面的34%是早期的主流使用者，后面还有晚期的主流使用者，以及最后拖后腿的人。按照这个法则，市场广泛接受一个新产品时，只有达到15%至18%这个市场份额时，转折点才会出现，引爆点才可能出现。
对于产品而言，即使对于极好的产品，我们至少需要投入营销推广以做到转折点之前的15%至18%的市场份额，才可以让产品自己说话。也就是说，你的酒是很好，你至少要把它推出巷子，才能让酒鬼闻香而来——酒香也怕巷子深，你不知道巷子是不是深到酒香漂不出去了。
我在公司里倡导全员皆营销的理念，每一个人都要随时随地的向周围的人群做我们产品和服务的营销，每一个人都要学习并掌握一定的营销和推广的知识和技能，以能够更好的做随时随地的营销推广。这一切，从我自己开始。
这一次的“大鸡大礼”的送礼品的活动，到今天宣告彻底的失败。一直到昨天都在努力的坚持，努力的尽可能的传播，吸引更多的人参与活动。不服输的坚持到了今天，看到依然没什么成效，不得不承认失败。失败就失败吧，需要找出来失败的原因，积累自己的营销推广的经验。
跟一些朋友讨论过“大鸡大礼”的活动，总结大家的意见，有几个方面的失败原因：
首先，活动的操作流程有点复杂，很多人阅读完活动页，还是不知道该怎么操作；即使知道该怎么操作了，但看到操作步骤有点多，一懒就不操作了。不要小看人们的“懒”，活动流程当中，哪怕只是多了一次点击，就会过滤掉很多的人。
其次，有朋友说，活动奖品的单价太高了，以至于人们不会相信这个活动是真的。他建议说，不妨换成邀请好友关注，送几颗鸡蛋之类的。我想，会有这方面的原因，不一定是单价太高，而是整个活动可能给人的感觉不真实，吸引力不足够。
接着，活动的周期有点长，这点要跟前面的单价高结合来看。实则是单价处于一种说高不高、说低不低的位置上，在这个位置上，就需要考虑活动周期，尤其是人们获得奖励回报的周期。什么意思呢？对多数的人来讲，人们喜欢“所见即所得”，喜欢短期就能见效的活动，只有价值足够大，足够吸引人们长期关注活动。我们这个活动，设定周期有差不多7天之久，而人们参与之后，并不能直接看到结果或希望，还得等邀请人的反应，对此人们可能心里没有底，而奖品又没有重到人们去主动推动的地步，于是很多人干脆就不参与了。相对而言，一些收集三五个赞或者转发的活动，人们很快就能见到效果，有那么一点奖品，就会有很多人参与。
最后，是整个活动的文案和页面设计的体验都不算好，也阻碍了人们参与活动。最直接的一个案例是，我邀请一位网上认识的朋友帮宣传，结果这位朋友因为页面打开慢了，就不愿意去宣传了，因为他怕他的朋友因为体验不好说他。
总而言之，这次活动可以算是全面的失败案例。从营销策划的角度，策划的不够精细，很多细节的点都没有考虑到；从宣传推广的角度，推广的途径也有限，执行的力度也不够。要做好一次营销活动，在营销和推广两方面都要下足了功夫。
我终于体会到，营销不是那么简单的事情，是一门极具挑战性的艺术。
有挑战，才有意思。这几天，都花了很多的功夫学习营销推广的知识和技能，看了一些案例，做了一些操作。
今天看到的一个关于最近炒的火热的红包飞的案例，是讲如何在微博红包活动中做营销，积累粉丝的。案例的作者在微博红包活动开始的前48小时，利用这个风口，就积累了20多万的粉丝，当然他也花费了一笔费用，成本差不多是1个粉丝一块钱，某种程度上也算豪了。这算是利用热点进行营销的一个案例，应当学习作者，在任何时候、遇到任何的事情，都要寻找其中的营销点，随时随地随便什么人都要营销。作者也提到他做营销和其他人的区别，在微博红包刚开始的时候，他为了效果，差不多从夜里12点一直弄到天亮，抢占先机，其他人因为太困、太累就去睡了，结果自然大有不同。
另外一个案例是利用“汪峰头条”营销的案例，是典型的借用热点来炒作自己的一个案例。把汪峰的头条，跟自己的产品找出来结合点，没有结合点哪怕生造结合点，在“汪峰头条”火热的时候，借着风口就营销了，以至于人们一搜索“汪峰”就能看到他们的东西。我们原来也设定，每周都要选定一个热点，借着热点进行营销，可惜的是我们的追热点能力，借势热点的能力都不强，都没有做到很好。但我想，热点事件营销肯定是最有效营销的手段之一。
今天做了一点操作，就是在“今日头条”上做一点点尝试。周一在上面成功申请了“鸡窝网”的自媒体帐号，当天发了一篇文章，今天看了下效果，还非常的不错，推荐量和阅读量都非常的大。今天就继续的发文章测试，发了第一篇文章，一小时之后，发现效果很差，马上发了第二篇文章，居然还不错。这几篇文章都算是测试，测试在我们选定的频道，什么标题、什么文章、写到什么程度比较受欢迎，大致心里有些数据了。
在“今日头条”上做的尝试，展示效果还不错，接下来要看引流的效果如何了。即使引流效果不算好，也要先把展示效果做下去，做到极致。事情都是这样，浅尝则止，不如一门心思的深入，既然在这上面做尝试了，就要做出个模样出来——要玩就要玩出名堂。
继续的，还需要学习更多的营销知识，在实战中积累更多的经验。营销的路，需要走的蛮久。
文章修改记录
- 2015年2月11日，文章初稿
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