8月11日summary | 如何对待很犀利的供应商？

供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢（Win-Win）机制。

大家认为的采购：强势的甲方。

好吧，很多情况下，的确是这样的。但是，也有一些情况下，采购如果碰到一些很犀利的供应商，而为了完成其工作，也不得不委身曲附。

为什么有些供应商就是那么难搞呢？其犀利的原因：

【供应商为垄断性企业】

垄断企业应具备三大要素：(1)是市场中某种产品唯一的供应者，并且没有任何替代品；(2)由于其面对的需求曲线也即是该产品的总需求曲线，垄断企业具有对该产品价格的完全控制权；(3)该行业具有很高的进出壁垒，以致于任何一个企业(行业内和行业外)都无法进入或退出。

碰到这种供应商真的是，你对他如初恋，他却对你爱你不理。价格就这样，交期就这样，你爱要不要。这样的情况下，纵使你有多大的能耐，也是不出优势谈判里面的技巧。遇到这种情况怎么办？多走上层路线，让对方公司高层知道这个原料的重要性，达成协议。上层支持，下层不敢贸然造次。

【行业里的专利保护企业】

这种情况下便是：专利优势除了他没有更好的第二选择。这样的销售人员爱理不理，价格随便定，你爱要不要，且概不赊账。有时碰到财务延迟支付预付款时间，可能会影响生产需求。

双方签订供货协议，不应降低自己的身份。完全按照协议规定执行，不管是定金还是预付款，采购员时刻关注生产情况和库存情况，而且提前或随时安排采购计划。不让自己处于很被动的局面。

【个性强势的销售人员或企业老板】

这样的企业产品质量好，价格适中，服务到位。但是企业销售人员或老板言语锋利，风格硬朗。

回归采购的最根本，既然对方满足了你的要求，还有什么不好满足的，好好维护此类供应商，毕竟首先完成你的工作任务为首要目的，其他的可以慢慢去改变。

作为采购，无论遇到什么风格的供应商，都要保持自身的风格，即尊重对方，又不降低自身。另外，采购人员自身的专业性和魅力，也是赢得供应商尊重的关键。