49--成本意识和问题意识（二）

​微利时代下销售额对利润的影响

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微利时代下成本降低对利润的影响

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微利时代下增加销售额与降低成本的比较

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结论：

不断通过降低成本才能赢得竞争优势！

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做有价值的工作

有价值的工作，在生产现场（直接生产部门）容易看出来，但在事务部门（间接管理部门）则比较难看出来。

识别方法：

--站在客户的立场来看活动；

--对无价值的工作有无采取“不做，也不让去做”的观点。

作为公司一员，应时刻考虑如何为公司做能产生价值的工作，为达到这个目的，应想办法排除工作中的一切浪费。

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思考模式

写一个字要花费多少时间？

走一步路要花费多少时间？

一秒钟拿多少工资？

一秒钟意味着什么？

把这些全换算成一秒钟，一分钱来考虑，然后排除工作中所有的浪费。这样，可以明白自己所做的工作是否对公司、对客户是有价值的，从而提高自己的工作效率。

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思考模式

培养对所有的工作都换算成钱来思考的习惯。

要求：

对所有的事都用钱（元）来衡量对比的意识。

让每一位觉得自己如同在经营着一个“公司”。

在日常工作中应自始至终重视成本意识。

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降低成本的基本原则

成本降低的做法，就是要将浪费变为节约，让各项无效的支出尽量减少，其执行的基本原则有：

--要持之以恒，滴水穿石，积少成多；

--必须要有全面周详的计划；

--掌握现场各种充分的资料；

--注意发掘机会，不放过任何疏漏。

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推进降低成本的实施要求

1.公示降低成本的目标，使全体成员都能看到；

2.目标分解层次化，在具体的目标、层别上努力；

3.完成状态及时反馈，共享成果、信息；

4.定期总结回顾，对问题点重新审视，必要时调整目标、计划。