投资销售技巧：拜访客户，“玩转”客户心理

投资销售技巧教我们，别看见客户，上来就嘚啵嘚啵说自己产品这个好，那个棒的，因为甲方没有信任基础，你只是说的热闹而已，客户根本听不进去，也不会去理解和认同。所以，我们要改变自己的销售策略哦，欲擒故纵嘛，呵呵，这个实在太重要啦。

如果你不懂客户所在行业，就要在拜访客户前，多做市调，摘录相关信息，记熟悉后再去拜访客户，效果比现在开单遇阻强太多了。销售圈子有句名言，“不做准备就等着准备失败！”

第一次见面，多和客户聊他们所在行业的新闻、发财故事、商业模式、英雄豪杰和失败案例，大家容易取得共鸣。你是在送客户温暖和关心，而不是上门推销产品，容易博得客户好感哦，因为客户将你看成是半个行业人士，大家说话会变得轻松一些，现在，你的模糊销售主张的动作开始见效，气氛出来了，什么都好谈啦。

以后随着拜访次数增加，这单就有希望拿下了。

你说“不懂客户的言外之意”，客户还能有什么意思？无外乎：

1、能否先免费试用？

2、产品质量到底行不行啊，供货稳定吗？别拿我们当小白！

3、你在公司能干多久？别说我刚跟你签订，你辞职了，到时我找谁去？

4、底价是多少？

5、付款能否给到最优？

客户无非就关系这几个方面，你听不懂客户的言外之意，就多往这几个方面想想吧，一般OK！

所有的甲方砍价的本质，都是因为客情关系差造成的！我总是认为，开单=人情做透+利益驱动，人情做透决定你能否开单，而利益驱动决定你是否开单，其中，利益驱动不是说给客户红包，而是说咱们提供的产品和服务能否满足客户需求。

你人情做的不好，客户当然要砍你的价啦，咱们想一想，如果客户是你的哥哥或姐姐，他们会玩命砍你的价吗？所以，你想开单，首先是要把客情做好，问题来了，如何做好客情？这是一个好问题，在上搜索“投资销售技巧”，看看是如何做好人情的吧，都是刀刀见血，拳拳见肉的实战招数，哥们你学会用好，开单易如反掌哦。

呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）

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