杨浩涌：我的两次创业实战

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今天这篇文章给你讲讲，瓜子二手车CEO杨浩涌创业背后的实战经验。

我们都知道，创业是现在的热门话题，越来越多的人选择了创业这条路。赶集网创始人、瓜子二手车CEO杨浩涌，在最近一次经纬创投的内部创享汇上说，每个创业者刚刚出来的时候绝大部分不是一流的创业者，一流创业者是成长出来的。接着，他分享了自己两次创业背后的实战经验。

第一点，杨浩涌分享了自己对竞争的看法。他认为，未来的广阔市场占到90%，创业者现在和竞争对手拿到的市场份额应该不到10%。也就是说，现阶段拿到的领先优势其实没有用，未来谁能在这个市场胜出，才是真正的胜出。

他的第一次创业，是在2005年创办了赶集网，这是一个提供招聘求职、车辆买卖、本地生活服务等各种分类信息的网站，最大的竞争对手就是58同城。

杨浩涌认为对于互联网公司来说，有效推进线下品牌营销依然非常重要。2011年，是整个市场的转折点，赶集网跟58同城都拿到6000万美金融资。赶集网用了3000多万打的广告，使赶集网的流量从100万上升到400万。所以，杨浩涌认为，在目前市场上App红利没有、互联网红利没有、移动红利也没有的时候，线下品牌营销其实是一种非常好的方法。

第二点，我们都知道就是要想取胜关键是要掌握势能。但如果势能不如对手怎么办？比如，当年赶集网在竞争中，渐渐在势能上不如58同城。杨浩涌说，这时候就要进行差异化竞争。比如，在当时的分类信息里，赶集网有4个分类：房产、招聘、二手车、二手物品。其中蓝领招聘是效果最好的，所以赶集网当时就专注四年之内，主打蓝领招聘，使蓝领招聘销售额占到了市场的60%，超过了58。这就是差异化竞争的道路。

当时双方都从信息往服务走时，赶集网做了第二次差异化竞争，它选择了二手车业务，也就是杨浩涌第二次创业做的瓜子二手车，而58同城选择了生活服务到家的业务。很快，瓜子二手车的市场占有量就领先于对手了。

所以杨浩涌强调，在创业的过程中不能低头只看自己，也要抬头看竞争对手。让用户先知道你、用惯你，非常重要。

第三点，杨浩涌认为创始人本人需要做的调整，要走出舒适区。他认为，任何一位创始人要么是营销出身，要么技术出身，都在自己的领域做得非常好。但是，决定一个公司生死的不是长板，反而是短板。他认为，管理者犯的错误，最有可能出现在自己不懂的领域。所以他的建议是，每个创始人不管什么背景出身，不懂的领域一定要去学，虽然不一定自己去做，但一定要懂。所以说，创业者刚出来的时候，绝大部分都不是一流的创业者，一流创业者是成长出来的。

第四点经验有关团队建设。杨浩涌强调，招人应该是每个创始人除了投资、定战略以外，最重要的事。招人没有诀窍，投入多少时间就会有多少结果。好的人需要天时地利人和，也许他一开始不愿意来，但在这期间不能放弃，要不断找他聊天，给他信心。同时，还是要走出自己的舒适区，不懂的领域要见大拿，看他们怎么做的。

那么找到了优秀的人才，如何留住他们？杨浩涌说，关键在于培养。他认为，人们工作最大的三个动力分别是：财务回报，做的事有意义，以及个人有成长。所以，管理者要多同员工沟通，要给员工机会，带着他成长，这对公司发展同样非常重要。

那怎么做企业文化呢？杨浩涌认为，打仗才是做文化最好的方法。因为打仗相当于部队在急行军，所有问题都会暴露出来。公司发展非常顺的时候，很容易养小白兔。但只要一打仗，把团队压到一年只有三天休息，厉害的人在这个团队一定会成长非常快，优秀的人就会留下来，不好的人就会离开。

以上观点，希望对微商人有一定参考价值。

本文源自：经纬创投（《瓜子二手车杨浩涌：如果你不愿改变，这个东西早晚会回来狠狠地抽你》）

原文来自：微商充电：杨浩涌：我的两次创业实战

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