【卓志控股·谢家宜老师——赢在转型】分享股权激励案例解析（五）
◎卓志总裁——谢家宜
卓志控股总裁
实体微电商践行者
多家公司战略顾问
爆品联盟创始人
爆品项目操盘手、策划专家
天使投资人
谢家宜
智慧型领袖，成功培训过多位企业总裁，凭借多年的落地实战经验，融合经济学管理学心理学传统文化等智慧，形成一套专属的企业系统化解决方案，受惠企业达数百家，服务的企业涉及金融、制造、酒店、地产、传媒、医疗美容、电商等多个领域，包括平安保险、中国联通、太平洋保险、统一集团、汇丰、克丽缇娜、庆熙美学、晟博康成、海月康科技、华信建筑、潮记会所、岳西百泰、源信投资、安德云仓。
谢家宜导师以企业发展现状和需求为出发点，以市场为导向、以实战案例为依据，指导企业走出管理困境，给企业注入崭新的活力，推进中国企业崛起于世界经济之林，策略决定命运，品牌创造未来，谢家宜——品牌实战运营专家。
某72岁企业老板，将30%股权奖励三个高管所引发的悔恨
广州一家企业，老板今年已经72岁了，他是1972年从广东的蛇口偷渡到了香港，又从香港转到了美国。在1992年改革开放以后，他发现机会不错，他又从美国回来，在广州成立了一家公司。它的公司做什么呢，给西餐厅做调味料的，它的公司一年产值大概是6000万到7000万。那么他现在存在的问题是什么？人太老了每年从美国飞过来，人的体力、精力都达不到一定的高度。
这么多年一手做起来的企业又有很深的情感，用老年人的话讲，说我一天花一万块钱，我能花一万天吗？花不了一万天，他的内心真正承载着公司，一个公司要承载多少个家庭去做事、去吃饭、去生存。所以他希望自己在有生之年能把这个事情解决，后来他就将他公司100%的股份当中的30%想要来激励他公司的员工，让他们真正的能够有主人公的责任感，把这个企业扶起来。他将这个股份释放30%，分成三份，每份10%给到他认为跟他这么多年一直在企业做事兢兢业业的人，所以每人得到10%的股份。结果怎么样，大家想一想 ？
第一：我们在做激励的时候，要知道什么叫股权激励，股权激励它迎合的是关于《公司法》的关键核心内容、关于财务的具体测、关于人性的需求，它是多个凝聚成的一个。
什么叫激励股权，我们先做一个分析。有问说什么样的人该激励，我公司有一个人对我兢兢业业，是我的司机也好、说他是我的助理也好、说他是我的保镖也好，十几年如一日跟着我鞍前马后，对我简直是忠心耿耿可以为了我两肋插刀，这样的人我要不要对他进行股权激励？大家来思考一下要不要，为什么要，为什么不要。很多人在这一点上就犯了迷糊，我们大家必须要有一个股权激励的认识。股权是薪酬的最高模块叫股权薪酬，但是股权薪酬还分为两个阶段，一种叫股权奖励薪酬，一种叫股权激励薪酬。
什么叫股权奖励薪酬，是基于当下对你过去工作的认同，叫股权奖励。什么是股权激励，是基于当下对未来的创造，来做股权的未来的分配。
这老爷子做了几点：第一他做的股份制改造，三年以后结果让他感觉到大失所望。把股份给到他们三人，以为他们能够动力十足，推动企业快速的发展，结果一切风平浪静。他百思不得其解，我这个年龄这个财富真的愿意分享，那为什么他们拿到这样的股份还没有动力？
其实我们在做激励的时候，假如说我是这个被激励对象，我跟着老板这么多年兢兢业业、鞍前马后，不管是做了什么工作，当老爷子觉得我不错的时候，给到我10%或15%的股份，给到我的那一刻，我的心里马上会有一个想法。如果我的心胸非常宽广、德行很高尚的人，我想老板真的不错。他能给我一点股份，这么多年我终于跟对了人，对老板瞬间有一种感激的情绪在里面。
这种情绪能持续多久呢？多说也就三天，他想怎么今天才给我要是去年给我话，去年分红100万，我能拿走10万，早该给我是吧，现在才给。有的人心胸狭窄，因为人心隔肚皮你怎么知道他内心怎么想的，可能我就会想我跟你这么多年，你该给。当他的心里产生这种想法的时候，接下来他会不会比以前更加有动力的去为企业做事、为你做事，更加鞍前马后、更加为你两肋插刀、忠心耿耿会不会？不一定，他顶多跟以前一样。
如果是我，多年的媳妇熬成婆，我也是股东了，我还干什么啊，我都奋斗到最高级别，这就是我的终极目标了。就像我们一直学习是为了考大学，考上了我学什么学。我一直努力是为了拿到股份，我拿到了股份我还干什么？
当你的企业内部机制建立以后，别人怎么想。你拿到股份了，不错哦。观察一下老板上车他开门、老板喝水他递杯，原来这样就能拿到公司的股份，所以每个人都溜须拍马。我们说股权激励解决“三拍 ”问题：一是老板拍脑袋、二是股东牌桌子、三是员工拍马屁不知道干啥，这样就能拿到股份，你的激励导向出现问题。
一个人、一个企业、榜样的力量是无穷的，所以就没有人关注业绩、没有人关注利润、没有人关注回款、没有人关注库存。你的企业一切的激励导向是对老板这个人，而失去了对企业主体有利的各种因素，这叫激励的导向。
当我们从股权激励薪酬到奖励薪酬，如果你不能划分这个分水岭，你也顶多是对于他过去的一种感恩和认同，你不要期待他有新的能量的焕发，因为股权激励是基于对未来的创造，你对未来没有要求，股份随随便便给，他不可能产生真正的动力。
能不能直接给他15%的股份？好啊！你可以直接给，但是重点是为什么大家能有动力，为什么企业能产生发展的这个结果，你要懂得一个关键的名词，这个名词比任何的知识内容都重要，这个名词叫做过程。在激励对未来机制制定过程的这个过程当中，那么一个企业从虚股到实股到虚实结合来建立未来标准和考核机制，激发当下人这个过程当中，企业才蒸蒸日上的向前发展。你这个过程省了，股份直接给到对方叫做结果产生。
那样结果一旦产生,没有过程，企业不可能在过程当中得到发展。在西方社会，10%的股份要激励多少人，至少激励几百人。我们都听说过苹果这个企业，苹果1%的股份至少激励50个人，而且激励的时间长达8年。所以它跟比例，跟激励谁没有关系，它就在这8年的激励过程当中，通过股东的进入机制、考核机制和退出机制，用考核的过程来推动人动力的产生。动力的产生在经营和过程当中产生企业结果的提升。你将企业的过程直接做没了，将股份直接给到别人，这叫从过程直接到结果，没有任何意义，白白平添你企业的负担，给出这个股份就像泼出去的水，不可能再收回来。关于这一点给大家一个明确的答案，股权激励你的概念不清，导致有可能出现这样的结果。
很多企业老板有心想把股份分出去，让更多的人产生动能；可是有些人不还愿意要。你要股份激励我，对不起我不稀罕，你要一定我，我也勉强接受。尤其是一些小企业，没人才、没资金，你要股份我就给你一点股份，你把股份说遍了、说烂了没有人相信你的股份。
股份真正的价值源于他后面那句话，股份的增值权。什么意思？比如公司有五位股东各占有公司股份20%。2014年公司一共经营一个亿的产值，通过利润核算我们净利润达到1000万。我们每一个股东按照股东的股东收益净利润分配，每人拿走200万。到了2015年，我们引进一个股东王总。年底一核算公司产值一个亿，净利润1000万，结果一分少了。如果这种情况下，我们是否愿意引进新的人才？愿不愿意增支扩股？为什么？王总进来分配的是什么钱？分的是我们口袋里得的钱。
他为什么进来，原因是什么？你激励他的目的是什么？所以大家记住，我们将来引进人才也好、引进股份、增支扩股、引进资金也好一定要记住，他是以某种方式授予企业的高级管理人员和技术骨干，这两个含义他其实只是一个人群的代表，代表能够推动企业成长的这一类人。那么这一类人进来以后，他得到的是是企业成长所带来好处。那么他可以作为我们的激励对象，但是根据公司年底考核，没有达到我们的标准，即使他是公司的股东，也没有利润可拿。如果他能够推动企业的发展，让他获得这些股份，让他获得的这些企业的增长，不仅能让他得到收益，而且让我们彼此都能得到多一点点的收益，我们会不会愿意？但是很多老板不是这样，给一点股份那不就等于把我的收益给到他了吗？很多人就是这么想，很多高管也这么想。很多老板做股权激励，你都不知道股权激励的核心思想是什么。很多人认为，什么叫股权激励，一句话很简单，打土豪分田地，谁是土豪？老板是土豪啊，天天挣了我们那么多钱，老板也这么想，我好像比他们多挣不少，得拿出来一点不拿不行啊！所以股权激励的思维我们告诉大家，不管是高管也好，老板也好，你记住中国的老板是世界上最艰难的群体之一。
很多老板不懂得，用员工自己创造的财富、用社会的财富、用以及未来的财富来给予当下的人，不管是阿里巴巴也好，不管是华为也好，任何一个做股权激励的企业，都是以这样的思路在去股权激励。
所有中小企业及实体门店在经营的过程中，都要注意关于股权的如何分配，如何设立身股，银股，和同股同权、同股不同权的方式，以免造成在企业的经营过程中遇到较大的损失。然而这些股权在企业不同阶段需要面对的问题，都会在【卓志控股 · 赢在转型】都会有分享到。
那么【卓志控股】是一家什么样的公司？
卓志控股于2017年成立于中国武汉，是一家集商学、投资、帮扶三大核心业务为一体的综合型管理咨询公司。短短一年时间，卓志历经几次搬家，从最开始的三房两厅的办公场地，到18年年初时候1200平方米，再到现在酒店、住宿、教育、商学、投资帮扶一体的12000平方米的卓志控股办公场地，并拥有了自己的会场、合作酒店、教育商学机构、品牌孵化基地、自主品牌的建立。拥有专业的企业辅导团队、师资团队，品牌孵化团队，项目运营团队以专业、务实、领先的服务，为广大中小企业搭建成长、学习、孵化及资本服务的综合型平台。公司致力于企业家成长，战略咨询，资本运营，资源配置，通过帮助企业更快、更健康的成长、成为中国教育行业的领先品牌。
【卓志控股 · 赢在转型】是什么样的课程，能解决什么问题？
第一：会给到你美业目前最顶尖的营销系统，一年四个季度，每个季度得顶级营销方案，让你解决店里目前缺客量，缺业绩，缺员工的问题
第二：我们会给您做一年的售后辅导，你店里如果出现任何问题，你都可以在第一时间告诉我们，我们帮你一对一的辅导，帮你去落地执行
第三：来现场学习完以后，我们会把每个活动的样板，股权融资合同，美丽天使投资人合同协议书，众筹融资合同，消费性股权合同，以及如何去操作，我们都会一步一步教你去操作，教你去落地，都会给到你，甚至海报的内容都会给到你，你直接复制过去在店里执行，就可以轻松融资
第四：现场课程由董事长谢佳宜老师分享关于美业所有的运营智慧，股权融资，众筹融资，顶层设计，资源整合，资本运营，都会详细得讲到，以及营销怪才大师级人物李维恩老师讲解整个行业最新，最牛得营销模式，以及10天轻松做到100万的核心秘诀，还有我们的管理专家阿祖老师，现场也会分享如何打造员工自动自发，疯狂做业绩的管理系统……
第五：就是在您学习完现场课程之后可以来到公司接受我们售后部老师的一对一辅导，帮您吧这三天的课程进行梳理，而且会现场给您一对一制定方案，让您回去之后就可以立马执行到店里。