「原创」写字楼天价蔬菜引发的口水战

今天在朋友圈发了一张我们公司同事们团购蔬菜水果的截图，受到了大量朋友们的非议点评。

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大部分人表示不服，太贵了，觉得坑爹的多；或者是喊着这生意自己也可以做。然而事实上，我们各层楼同事与崇明有机菜的老板阿姐，每周都在群里相亲相爱，火热地团购。

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一个好的生意，一定是解决了客户的痛点，不解决痛点的生意肯定做不下去。这门生意就是解决我们同事的痛点：想吃优质食材，但没时间买菜！

对于我们这群人而言，时间是最贵的东西。正常规定8:30上班，中午午休时间十有八九都是跟同事或者客户午餐会，下午5点下班通常也是接近6点才能离开写字楼，而到家时间基本在7点后。至于吃饭，家里没有老人伺候的话，解决方案就是“外卖+食堂”为主，“不吃”为辅，偶尔偶尔做做饭。

我能理解的一种行为：能在公司解决的事，绝不在下班后做。这样一来，改善生活的需求，势在必行！

再看看定价，可以这样理解的：10元的菜=4元菜品+6元服务

我相信在三四五线城市，像这样品质的菜肯定有，甚至有更好的。当然，阿姐家的菜是我们公司有同事专门考察过菜地，也经过众多同事们品尝过，纷纷称赞“小时候的味道”而在本幢楼传得开的。

然而，却很少很少有大众化的平台可以把“服务”做到极致，对于同样的物质成本，价格的区别就在服务上。当天早晨采摘，午后送货到公司，在公司停留一个多小时时间，将菜分配到每个楼层，这是与快递小哥的本质区别。

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极致的送货服务，节省的是客户的时间管理成本。无论是“我厨”、还是“每日优先”，菜也不便宜，通过快递小哥送来第一件事就是打电话通知客户。空闲的时候无所谓，而对于我们公司忙碌的大多数，可能会漏接很多电话，或者根本脱不开身下楼取货。于是，能送到每个楼层，即使自己不在工位上也有旁边同事可以代收。

公司来了越来越多95后的同事，与我们85后的不同，他们愿意为更高的生活品质付费，也变得更加懒。有位前年毕业的小伙子，今天对我说：前天我买了两块牛排300元，太好吃了！这样相比，10元一斤的菜，确实不贵。

记得我07年大学毕业那会儿，还没有互联网外卖。六点下班，到家7点多。对于买菜这件事，当时的解决方案尝试过很多种，例如在公司附近寻觅菜市场，利用中午时间买菜然后挤着地铁或者公交车提着菜回家。当时就想着一门生意：比如某位闲着的妈妈，每天早晨去批发市场买菜，白天洗菜切菜配菜，把菜搭配好用保鲜膜包起来，每天在地铁出口卖菜的半成品，肯定生意好！——这门生意，就是互联网出现后的“我厨”服务模式。

半成品菜

然而，至今我都没有用过“我厨”，因为上班族面临收货不方便的问题，还是觉得如果在地铁门口线下卖半成品，生意会不错的。

总之，从现在到未来，服务的价格会越来越高，极致的服务就有极致的价格。

最后：要给我寄来菜的各地朋友们，真的太感谢了！

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作者：

灵犀傻丫头

一个怀揣少女心的少妇：

英国约克大学经济学硕士，大型知名金融机构资深产品经理，著名妇产医院深度患者，7年淘宝+微店掌柜，爱贩卖、爱音乐、爱旅行、爱钻研，敢爱敢恨的小真心！