说人解物 第3期
*掷地品牌研究院策划的IP图书《暖物·志》，是一本关于生活品质好物的图书。为了寻找理念契合、适合收录到书里的品质好物，我们遇见了好多物背后的人。
因此，在《暖物·志》正式出版前，我们特地开设了这一栏目，放送现场采访实况的片段~
今日对话：阿黎，品牌主理人
好物：《暖物·志》居篇的纸巾盒
时间：2017年7月19日
“用温暖的木器生活，感受来自森林的自然气息。”
掷地：这个品牌是怎么创立起来的？什么样的契机让你对木头产生浓厚兴趣？
阿黎：2009年毕业，我一直在做城市通信，喜欢一些新鲜至极的东西，追求挑战。2011到2012年，在新疆呆了两年，做网络通信工作，刚开始很兴奋，当做旅游一样，觉得挺舒服的。
新疆这个城市很好，我喜欢爬山，喜欢自然。虽然是做工程，但我还是比较文艺，每逢单休，同事都窝在家里打游戏，我喜欢跟旅游团到处跑，一个月基本上出去两次。新疆一年四季都有不同的景色，很有意思。
因为在那里待了蛮久的，家里老妈又突然摔跤，做了手术，所以我找了新的工作。做了半年后，觉得自己一直很漂泊，希望找个安定点的事情去做。那时认识一个朋友，他专门给人淘宝拍家具，想找我一起开淘宝店，卖南康的家具，南康是一个大型的实木家具产业基地。
2012年底我才真正开始去接触这个产业，以前叔叔、姨夫都是做家具的，家里很多人也会打家具，我对它们挺感兴趣的，喜欢去看、去收集，觉得有意思。后来我去南康市场上找家具，逛了一圈又一圈，都没有遇到喜欢的，现在想起来是因为他们做的太丑了。
通过网络我了解到做得比较早的品牌，还去找了一些国外的作品，慢慢了解国外的品牌，发现木器、家具可以做得这么好这么漂亮，就很想去从事这个行业。
当时做木头是怀着赌一把的心态，那会年轻气盛，想着人生就两次创业机会，一次是结婚前，一次就要等到生完孩子、孩子长大以后。我觉得自己已经被木头深深吸引，等不了那么久了，而且我们南康就有这个产业。
2013年过完年，我跟爸妈说去赣州上班，其实自己偷偷跑去了南康，租了个房子，开始在隔壁的厂里做一点东西。我没跟师傅学手艺，完全自己从零开始。那个厂是做雕花的，很多设备都没有，所以我就自己买道具。
当时在想要做什么产品，后来想到凳子，因为家里一般都需要凳子，餐桌有餐椅，书桌有配套的椅子，但你需要一些凳子以备不时之需，朋友过来了好搬几张给人家坐，而且凳子可以堆起来，节省地方，平时还能在上面放点东西。按照这个想法我做了几把凳子，改了三版，最后自己打样。
以前想得很简单，想着自己也能做，这是第一个产品，做出一个样，自己感觉还不错。后来放60多张去众筹网站众筹，没想到还挺受欢迎的。
在众筹之前，我想可能卖出去一些，所以自己做了20张筹备着。结果众筹卖了出去，但发现工艺一般，做出了样子，却不够精致，有些歪的扭的。这凳子看起来很简单，但如果要把它做得方正对称，其实对技术要求很高。
那些歪歪扭扭的凳子没办法卖，我就急着去找大工厂，到处跑了两个礼拜，有些工厂能做但不肯做。我不敢下多订单，因为当时身上没钱，原有的3万块差不多都花在了设备上，所以100个凳子对我而言已经很多了，但工厂还是不愿意做。
可是一个月内要交货，眼看交货期就要到了，我就想着自己做，找了个地方，把设备搬过来，请个师傅，最后两个人三个多礼拜一起完成那60张凳子。
头两年的状态很累，除了过年几天，基本没休息，挺辛苦的。一开始没想着要做独立品牌，只想着做一些有功能的创意产品，当时对这些不是很了解，全靠自己看国外的作品，看日本设计师的书，慢慢对设计有所研修。
掷地：你们早期主要靠微博吸引粉丝，从什么时候开始发现自己有点影响力？
阿黎：2014年粉丝借钱给我的时候。2014年3月份我达到历史最艰难的一个点，爸妈、身边的朋友，都已经借光了，没有别的借款渠道。
当时有人要买产品，肯定要继续做，但又没钱买材料，很无助。所以就微博去借，一万多的粉丝，本来想借五万去买点材料就差不多了，结果一借就借到了十几万。
我自己在淘宝、微博发消息，年利12%。粉丝在微博上看到我们店铺比较成熟了，很多人没见过面也借钱给我，以后买东西我给他们优惠，分18个月还。
有一个粉丝现在还是朋友，当时借了我五万，因为资金一直很紧张，借到了相对来说就宽松一些。这个朋友之前没见过面，现在他想买什么新品都会直接联系我，我给他折扣。
后来那些钱都有按时还，之后基本上就没有太缺钱了。
掷地：现在对公司未来发展有什么期许？
阿黎：会一直在木头这块发展，它利用范围非常广，大到家具，小到手机壳，可以做生活中方方面面的东西。
我们更多在于木材的工艺、技艺上的利用，自己做的产品不是很多，在上架的大部分是13、14年做的产品，那时主要是向国外借鉴，注重功能性。15、16年在奠基，理解生活，自己慢慢构建一个感觉，做一些不那么突出功能的东西。
有些产品如果是新功能的东西，就会要求你消耗学习成本在其中。但现在我们回归本质，更多关注产品不会给你增加负担，纸巾盒只是一个纸巾盒，没有有别的功能。它足够美，放在桌子上很安静，看着很好，用起来很舒服，就不会形成负担。
以前会想着一个产品尽量多功能，现在不了。一个家具就算有很多功能，别人也只会使用它的基础功能。
掷地：是什么改变了你这种想法？
阿黎：年龄吧。年轻时很注重创意性，现在随着年龄和阅历的增长，慢慢觉得家里的东西还是安静一点好。
产品放在家里面，不会太抢眼。比如你在看书，想用一张纸的时候就去拿，它不转移你的注意力，但在你静看的时候又会觉得很舒服。
现在做产品主要是做生活中需要的东西。比如今天我感觉自己需要一个很轻便的桌子，能轻易从客厅搬到阳台，我就会记录下来，会去想，去设计。当我有个想法可以解决这个轻便又牢固的问题时，我就会去做。
我们以后都会朝这个方向做产品。
掷地：开头两三年很艰难的时候没想过放弃吗？
阿黎：其实做的越久就看得越清，不是我一个完全外行、没资本的人就能够把它做好，但那时候已经没有回头路了，只能继续往前走，因为一个工厂顶峰时期就附带着三十万。
这是经济方面的，同时对我人生来说，也是没有回头路了。越做越理解木头，越理解设计，越知道这是我想要做的事。趁着年轻打下基础，以后再慢慢发展。
掷地：那现在对木头的理解是什么？
阿黎：温暖，木头是所有材料中最温暖的。每个人对木头都有情感，人类在两只脚走路之前，基本都是在森林里面，每个人对自然都有一种情绪，木头就是从自然里出来的。
木头让生活有温度，它可以有很多不一样的形态，可塑性很强。
「写在最后」
从外行到内行，阿黎没有回头路，却有前行的勇气，凭一片赤诚之心，走过来时的路，他赋予木头生命，木头让生活有了温度。
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待集结完毕，《暖物·志》将于今秋10月与你见面，更多精彩，敬请期待。
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编辑 / 格格
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