【影响力】第一章 影响力的武器

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在有书跟读了三天，跟不上进度，才读完第二章，终于可以写读书随笔。只为记录自我，与看官无关。

【引言】

顺从心理学：六个基本类型，每一类型都是从一种能指导人们行为的基本心理原则衍生出来的，这些策略具有左右人们行为的力量。本书内容围绕着六大原则展开，分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好和稀缺。

【第一章】影响力的武器

按一下就播放的固定行为模式，其特点是：每一次构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的。

触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。

第三句：“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印呢？因为我要复印几页纸。”这种请求方式并没有包括一个真正能让人顺从的理由，仅仅使用了“因为”一词。它没有增加新的信息，只是重复一个明显的事实。即使没有真正理由，也没有新的信息来支持她的请求，还是有93%的人同意让你排在前面。#这个很有意思#“因为”这个词触发了自动顺从反应，哪怕没有给他们一个说得通的理由。按下按钮，磁带就哗啦啦地播放了。

真正的原因在于“因为”这个词。 “因为”这个词激发人们下意识的顺从反应。

文明的进步，就是人们在不加思索中可以做的事情越来越多。种种迹象表明，将来我们会更严重地依赖这些典型范式。

优惠券的双重使命：我们希望它省钱，更希望它帮我们节省思考如何去做的时间和精力。个人应用：抄袭漫步的化妆品收纳盒，抄袭音乐群里分享的韩妆雪花秀，可以节省自己的脑内存。作者认为这种抄捷径代表着最为理性的方法。这个观点让我联想到最近听的逻辑思维里的关于社会分工协作。

有时候只需要选择一个恰当的字眼，就足以调用某条强大的心理原则，按下我们自动行为磁带的播放键，就能让我们机械化地响应这些原则。

认知方面有个原理，叫对比原理。先卖贵的东西，再展示便宜的东西。

这本书看了一点都不枯燥。书中有大量的实例，非常非常有意思。