一个易拉罐值多少钱？答案是：75.99亿！
今天咖咖要说的，是一个实力抱大腿的创业故事。估计很多人没听过“奥瑞金”这家企业，但它的客户全部大名鼎鼎：红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒、燕京啤酒、银鹭、达利园等。
背靠大树好乘凉。在去年，奥瑞金作为“红牛”饮料在中国市场唯一指定易拉罐供应商，营收竟然高达75.99亿，净利润达到11.54亿。
千万别瞧不起中国的制造业，其实个个都是闷声发大财！冯仑曾经说过：“做企业要学会傍大款，去有钱的地方，和有钱的人在一起。”而奥瑞金的成功正是紧紧傍住了红牛这个“大款”。
那么，作为巨人身后的巨人，奥瑞金只是抱大腿这么简单吗？
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说起奥瑞金，不得不提它的创始人关玉香。
关玉香原本是北京市仪表厂的一名仪表工，工作了30多年顺利退休。作为一名妇女，本可以安享晚年，却非要去折腾小小的易拉罐。
1994年，55岁的关玉香去海南旅游，发现当地饮料产业发展得热火朝天，并且做饮料的工厂也很多，但就是没有做包装的，当地人更没想过用易拉罐来装饮料。
此时的她冒出个大胆的设想，就是建一个制罐厂，专做包装生意！
说干就干！关玉香带着儿子周云杰，再次来到人生地不熟的海南，拿着大半辈子的积蓄30万元，创立了奥瑞金，专做易拉罐。
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创业初期，奥瑞金制罐厂只有16个员工，最值钱的就是生产线了，但也非常简陋，所以只能跟一些小厂合作。
一次偶然的机会，使奥瑞金真正的翻身了。
1995年，红牛进入了中国，在深圳建工厂。当时国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术，红牛却要求粉末补涂，而补涂料的目的就是提高产品质量。这使很多资金技术雄厚的竞争对手都不得不放弃，因为成本太高了，谁也不想赔了夫人又折兵！
关玉香知道，如果奥瑞金还不抓住这次上位的机会，很可能被永远踢出金属包装行业。但她的内心依旧很煎熬，成本提高，利润就变少，怎么养活厂子和工人？
但是，在经过一系列思想斗争后，关玉香还是决定去争取！在后来的近2个月的时间里，关玉香母子二人往返海南-深圳-广州之间达41次，以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作。
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奥瑞金用实力证明，想要变成巨人背后的巨人，首先把自己变成巨人！
为了产品质量能够达到国际标准，关玉香购买最好的原材料，从瑞士进口最好的补涂机，把所有红牛顾虑的问题都解决了！
虽然这样一来利润减少了，但是质量提高了，既得到了红牛的认可，也顺利与国际标准接上轨了，奥瑞金也由一个规模不大的小厂迅速发展起来。而同等规模的小厂，正在逐渐被淘汰。
接下来，关玉香的目标是做制罐业中国十强。
1997年，红牛挥师北上，在北京怀柔设厂。关玉香也追随了过去，在距红牛仅800米的地方选址建厂。但是，这个决定遭到了全公司反对，甚至很多高层都以请辞作为要挟。但关玉香坚持已见，力排众议跟进红牛，也为今天的奥瑞金打下了基础。
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红牛为什么会一直和奥瑞金合作？
不仅仅是奥瑞金工艺技术和产品质量符合红牛的要求，不仅仅是奥瑞金贴身服务不离不弃，更重要的是，其在生产线以及整个供应链系统上强大的整合能力。
江湖上流传一个说法：红牛走到哪，奥瑞金就跟到哪。
2003年，红牛在湖北建厂，奥瑞金又跟了过去。
后来两家公司发现，无论是在管理、生产，还是在供应链系统上很容易达成协同。为了减少运输成本，红牛和奥瑞金索性共同建厂，把办公楼、宿舍、食堂全在一起。
此后，奥瑞金更是把“混居”模式发挥到极致，不仅做罐，还为客户提供灌装服务。把两家企业的生产线索性嫁接在了一起。
如今，奥瑞金和红牛不单单是普通的合伙关系，而是连工厂都开在一起了！你说，红牛能离开奥瑞金吗？奥瑞金能离开红牛吗？
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一家企业在最初的发展阶段，要尽全力服务好一个能支撑你的大客户！可以说，没有红牛，就没有今天的奥瑞金，奥瑞金的成功正是紧紧抱着了红牛的大腿！
2012年，奥瑞金靠着生产金属包装成为一家市值近200亿元的上市公司！
2016年，作为“红牛”饮料在中国市场唯一指定易拉罐供应商，奥瑞金的营收高达75.99亿元人民币，净利润11.54亿！
看到这里，你真的以为赚钱只要抱大腿就行了？
想做巨人背后的巨人，也要提升自身的竞争优势，不然你有再好的资源，再好的关系，也是白费！
文/首席创业咖（cyk88365）
惠财（huicaizg）