王伟龙：传统企业如何转战互联网？

最近这几年，互联网创业，互联网营销等关于互联网的内容非常火热，包括现在以微信为代表的移动互联网也是如此。很多传统企业也在努力做互联网转型，今天我就来谈谈我自己对这件事的看法。

传统企业转战互联网应该存在很多误区，不然为什么传统企业转型为互联网企业为什么成功只有那么几家呢？首先认为做互联网销售就必须要低价，要压低自己的利润。

其实拼价格只是营销中的下下策，没有人愿意让出自己的利润。你看现在的天猫，淘宝商家刨除给平台的成本，基本上不赚钱，甚至亏钱。

如果你一单只赚10块钱，那么你连打广告的资金都没有，由于利润低，你也没有机会发展自己的分销渠道。这样你自己只能非常苦逼地去销售，生意做大做强更是无从谈起。

其次认为互联网转型就必须把所有的渠道给砍掉。所以在这种观念引导下，很多传统企业纷纷投入大量资金，自己做平台，做电子商务，但是你看有几个企业做起来的？最后还是要靠微信，淘宝以及线下去给他们分销。

在中国如果有5000万个中小企业，那么至少有3500万企业都是在做渠道，如果你把渠道砍掉，那么几亿人将会失业，社会动乱不堪，国家也不会允许你这样去做的。

最后一个误区就是做互联网必须先烧钱。其实互联网是所有营销平台中成本最低的，而很多媒体老是报道互联网企业都是前期投入多少多少才有今天的成就。

普通传统企业你首先要靠互联网把自己的商品销售出去就好了，然后再慢慢扩大自己的互联网规模。京东为什么前期一直在投钱，因为他是有计划地在扩展自己的规模，投入资金构建自己的基础设施。

走出以上3种误区以后，我认为转型互联网需要具备以下三种思维模式。1.用户思维。以前都是企业自己闷头设计产品，但是你自己设计出来的产品并不是客户真正想要的。

你必须站在用户的角度上，来思考用户需要什么。因为每个用户购买你的产品和服务都是有自己的目的，任何产品和服务都只是一个道具。如果有需要的话，还可以把顾客邀请来参与你的产品设计中来。

2.分享思维。这就不是市面上所说的共享单车之类的。你要学会分享，你才能成功。最好的模式就是“把产品打造成为奖品，把客户转化成代理商”。

产品好，有利润可分，然后发展网络分销渠道，越多的人帮你卖货，你就越会成功。获得一个客户，你只赚到一点点利润，获得一个渠道代理商，你可以获得N个客户利润。

3.学习互联网营销方法，首先肯定是要多看关于互联网营销的干货，比如说持续关注王通，秦刚，放牛哥等个人微信公众号。这三面三位大咖的文章我基本上每篇都读过。其次就是加入一个圈子进行学习。比如说秦王会商学会，里面价值巨大。

当然了你想省心省力进行互联网营销，那你就来微商绿卡把，年费一年1600元，一天合计5元的营销费用不到，入驻以后就会有3000多位代理给你推广。群里也会有各种营销方法和个案的分享。

我是王伟龙，我是一个创业者，如果你是营销方面的爱好者，欢迎加我微信号与我交流或者直接评论交流。