2:54 2017/1/8
投资人也需要做销售，那些报道来自于系统的公关传播
投资人为何广大上，光鲜亮丽，真的是这样吗。
VC实际上两级分化的严重。
现代风险投资开端于二十世纪30~40年代的美国。第一个创造“风险投资”(Venture Capital)词汇的英国人惠特尼(J.H.Whitey) 一生中股权投资了350家公司，获得巨大的财务收益。
一般人印象中的风险投资(Venture Capital)机构的投资人，画风都应该是这样的：住豪宅，出差五星级酒店，放假了就去大溪地、马尔代夫这些地方旅行。和各种创业者谈着上百万至几千万的投资，收入动辄数百万甚至上千万。
其实这些确实存在，但只属于VC领域“绝对金字塔尖”的5%人群，而其他95%的风险投资从业者生活是这样的：
每天见3个以上的项目，劳累无比，攒着小几十万的薪水，期盼遥遥无期的Carry(投资分成)能多分点(一般也就小几百万)。决定着着千万级别的投资，看着身边屌丝创业者纷纷逆袭成千万富翁，自己却攒不出一套房钱，心理极度失衡......
如果评选同“贫富差距最大的行业”，那么VC业绝对是榜上有名。一位上市公司投资总监曾吐槽说：“外界有个错误的印象，VC从业者都有几千万资本，其实投资总监级别也就30-40万年薪，而投资分成(Carry)本来就遥遥无期，还要遭到一层一层‘论资排辈’的盘剥，做五年存不了北京一套房首付的大有人在。但在食物链顶端，LP和大GP吞噬着几千万上亿的资金。“
然而少部分成功融资、投项目、持续循环的投资人，不是这样。他们成功，公关方式成为必要的和重要的形象成就方式。
投资人做这一切背后的逻辑是什么
当大一堆新秀出来拼命SHOW自己，意图募资的时候，谁来支持创业者?数据显示，2016年前五个月，主流VC投资的案子数量大减，不少VC投资机构甚至在2016年还未正式开荤(未投过一个案子)。
作为一家投资机构，不投资你做VC干啥?难道娱乐创业者吗?
“与某家投资机构的人约好了十点见面，然而，对方不仅十点半赶到，而且一见面就对我们说，我们绝对不会投资你。不投资我们企业你跟我们见面做什么?”原来，VC行业真的是鱼龙混杂，需要LP睁大双眼。
好公司就那么几个，不会因你的疯狂而悲喜，坏公司一大堆，不会因你的助力而腾飞。
2016年上半年，各大VC机构目前都在忙于PR做品牌，虽然各家口头上都说：不惧寒冬，认为寒冬下机会反而更多。但实际上，继续这样下去，不少VC投资机构不得不裁员降薪，一些VC只能面临倒闭关门的结局。
投资人如何实现PR组合拳
拿一家行事稳健的VC说事。
举例如下：
1、一家基金也好，一家公司也罢，如果你感觉TA在媒体、PR和市场发声上很厉害；那几乎99%的情况下是公司的老大，对这些东西重视，发自内心的重视；经纬也一样，经纬的老大张颖对这件事情极为上心，从早年的微博（当然，当时更多的是个人风格）到今天的微信公号；上面的采访中也有提及。
很多其他基金也都应该有类似的PR/市场的投后团队，那么为什么经纬的给人印象最深？如果单纯只看结果，张颖的亲身参与极为重要。
2、执行层面，这个团队有3个人，其中两位来自媒体行业。负责人曾经在国内最好的财经类杂志做了7-8年，同时也有过创业经历；所以除了媒体向的基本功、人脉和EQ都非常OK之外，她对创业的理解也比一般的媒体从业者更深；另外一位核心也在某大门户科技频道、和某综合性自媒体平台有3-4年的完整从业经历。
3、这个团队日常工作大概是：经纬微信公众号维护（原创、编辑、转发等）、经纬公司/团队的媒体对外需求对接（合伙人访谈、自媒体发声、重大活动策划等）、经纬系超过300家创业公司的PR救火（PR战、被黑、315等）；
4、还有一点值得一提的是，除了专职的3位PR组的同事之外，经纬投资团队内也有几位之前是非常资深的媒体人（门户科技频道主编级），他们也会在需要的时候配合PR组的工作；（作为半个自媒体人，我也曾经有幸参与了一些PR组的工作）
以上是我们也喜爱的经纬VC的PR方式，转自知乎。
此外，不少VC和真假天使投资人，也通过演讲、自媒体、接受采访和内部新闻稿件发布，做更多的正面形象。
你也这样做，投资人会关注你
获得可信度
如今的消费者聪明且充分知情。在你的潜在客户购买你的产品或使用你的服务之前，他们会研究你的品牌 – 在决定购买之前，他们会阅读评价并了解你的网络声誉。互联网哲学家大力同学，接受采访曾表示：“如果按照ROI的投资回报计算你的公关投入所得，往往会让人迷惘。最为彻底的侵袭式销售模式，需要在所有人内心认知中，建立你的知名威望。图文、视频和发达的传媒业，是实现你目标的最好方式。”。著名新闻网站和出版物的新闻报道将给予你的服务、产品以信誉度，特别是当你还不怎么为人所知时。
如果记者喜欢你提供的服务，他们的好评将是最好的代言。许多记者都很有影响力，忠实的读者会把他们的话奉为金科玉律。而引述了说你的产品的很棒的用户言论的新闻则会增加更多的信誉度。
让投资者看到你
每个初创企业都需要融资，而公关会增加你获得融资的机会。风险投资家、政府机构和富人都在新闻中寻找投资机会。正面报道会突出你的商业命题和增长潜力，注定会吸引很多关注。
我们最近帮助的一个新加坡初创企业就梦想成真了。将优秀产品与专业公关结合在一起，我们在《海峡时报》和《今天》等全国性报纸，以及e27和Yahoo!新加坡新闻等知名新闻网站上对其进行了报道，进而吸引了一个大政府研究机构对这款应用进行投资，还有一个大客户想要大规模推出该服务。当你上了重要媒体后，你就会获得关注。
投资人也需要做销售，那些报道来自于系统的公关传播，这是个秘密，不得不让人重视。