民宿中的村镇集群型——袁家村

袁家村一角

村镇集合型民宿的发展最重要是协调好各个商户之间的关系，协作运营方面的问题。我国的当前村镇集群型民宿典型应该就是西安——袁家村。

袁家村位于中国陕西关中平原腹地，周边有着丰富的历史文化资源。袁家村现已形成以昭陵博物馆、唐肃宗建陵石刻等历史文化遗迹为核心的点、线、带、圈为一体的旅游体系。如今这个村朝着环保、生态、绿色的发展观念转变，带领全体村民大力开发无烟工业-旅游业，创建民俗、民风体验一条街，集中展示关中农村自明清以来的农村生活的演变。袁家村现在是陕西地区发展较快的旅游村，主要针对城市里面高消费的人群，为人们提供舒适，以及怀念农村风情的人们。家家主营的就是家常便饭，野菜，粗粮，给人们做出最营养的饭菜，有好多原始的东西，给人们带来无穷的欢乐，能够使人们消除疲惫的身体。是一个风土民情的好地方。

我之前去过袁家村，得见袁家村的几位负责人，他向我阐述了袁家村的起由和理念。袁家村在十几年前是一个小地方，当时还是一个贫困县，就如同当时的小岗村的故事一样，决心要创造出一个不为国家添麻烦的地区，经过几十年努力将袁家村建造成现在的样子。袁家村的分成模式也是很简单，平均分配，几乎是家家开店，但是分工各有不同，大致分为三类，吃、住、玩。

袁家村的文化底蕴在于关中民俗，就是普普通通的关中民俗文化，将关中民俗展现给大家，让大家看见地地道道的关中民俗，周边有历史遗迹，但却没有什么值得一看的秀丽风景。当一个特色点出现，只要把这一点做到极致，便能够得到足够的回报，袁家村便是如此。

吃食都是地道的关中小吃，但是保证大家出售的商品都尽不相同，要想吃一样特定的东西，就必须要到特定的一家店里面去，这样就极大的保证了，商户之前的相互抢夺，但是当你在东家买了东西，再到西家去吃的时候，也是没有问题的，袁家村的分配模式是什么，是平均分配，所以不会存在有相互抢夺的状况，都是在袁家村进行的消费，最后都是会分配到村民的口袋里面，怎么会有这里限制、那里不允许的情况发生呢？

袁家村还设立了末位淘汰制，一段时间的业绩拿出评比，如果业绩是最后几位的商户，就要找出原因，然后进行整改或者淘汰。

袁家村的缺点是什么，为什么当初的平均分配制度会被个人联产承包制所取代？因为平均分配制度是不平衡的，平衡制度被打破的后果是什么，就是联盟被破坏，努力生产的不愿意带动后期懒惰的。我在袁家村买东西的时候，由袁家村人经营的商户（袁家村有许多外来的务工，也就是附近的村民），态度懒散，很少去推销，就是你过来就做买卖，不过来就算了，这样的一种的状态。但是为什么依然如此火爆，是在于袁家村的分配制度，一样东西只能到一家店去买。

这种状态也是可以预料的，人都是懒惰的动物，能省事就不费事，反正到最后都是拿的一样的钱，所以平均分配制度被打破了。但袁家村的火热，带来了外来务工人员的入驻，运营由外来务工人员来做，所以大多数的店铺是在努力招揽顾客，使得这种模式慢慢的运行着。

在娱乐方面，有许多需要增进的地方。我在其中看见一个鬼屋，但是长度好像不是很长，让人没有进去玩的欲望，我在附近看了一会，也没有见人进去体验。但袁家村的文化资源就在于关中民俗的体现，所以鬼屋这项体验可以说的乏善可陈。

我在网上看了一下，几乎没有能与袁家村相比较的村镇集合型的存在。袁家村为什么难以模仿，我试着从来两个方面分析一下。制度方面难以模仿，袁家村的制度是平均分配制度，有几个村镇能拿出这种分配制度，如果没有这种分配制度，如何维系各个商户不抢生意的经营模式；时间成本难以模仿，袁家村的建设是经过了几十年的努力，虽说这种时间成本可以用钱来尽快填平，的确如此，但是谁又会愿意去做呢，拿出这么大的一个手笔，但是人气等方面还要去养，袁家村的人气已经从这几十年的建设中培养起来了，但在培育阶段的时候，又需要消耗多少的时间成本。

袁家村的模式是可复制的吗？当然是可以复制的；但是从复制成本上来讲，基本上是不可复制的。不可否认，袁家村的经营模式的确是有足够的利润，但是投资回报周期确实是要长一点的。现如今袁家村想要向外地输出文化，保证自己特色产品的输出，提高知名度，增加传播性质。就如同我之前所说的步伐一样，其实无论形式的大小，最后都逃脱不了一个产品的本质。

袁家村是一个成功的产品，一个成功的乡村民宿中村镇集合型的代表之作。它看似简单其实也是撞到了时间的轨迹上，在一个恰合的时间创建出了袁家村这个产品，我们无法预知后事，但是这种模式存在着可运营性，尽管它有着一些可以改进的地方，那些需要改进的地方，还需要一步一步的试错和迭代，但是那些被时代所能接纳的产品都会表现出应有的模样。