家具销售新方向——线上线下融合

回顾家具行业2017年的风雨变迁，我们发现“线上渠道”正在占据越来越重要的地位。2017年的电商盛典双十一，众多家具企业纷纷交上答卷。据不完全统计，2017年双十一全家居行业成交过亿品牌已达到42个之多。

6·18、双十一、双十二……各种线上促销活动层出不穷。早些年家具产业看衰电商经济，如今的现状却表明，电商平台将是家具企业又一块亟待挖掘的金矿。而针对线上渠道的探索，却又远不止这些。

　线下企业谋求线上支撑，线上品牌落地线下

　　随着线上与线下之间的壁垒不断瓦解，越来越多的企业注意到电商平台的含金量。2017年天猫双十一家具销量前十的家具企业当中，8家企业是线下实体店起家。

　　实体店在电商平台的成功，除去近年来物流、配送、安装等相关痛点的逐一攻破，其品牌自身影响力也是关键。家具产品属大件、贵重商品，消费者对品牌的信任度是促成交易的重要因素。2017年双十一上榜的8家实体企业，无一不是在线下拥有响当当的名号。对于传统色彩很浓的家具产业来说，拥抱互联网绝不仅仅是开个网店那么简单，品牌建设还应放在首位。

新型线上线下融合，或是未来销售新方向

　　线上家具销售中的“家具体验度不足”难题，曾困扰不少企业。各品牌纷纷想出各种方法，如前文所说的线上企业“下沉”，打造粉丝群提升用户体验评价，以及利用VR/AR技术弥补等等。

　　同样为解决体验度问题，2015年，基于共享经济和移动互联网的家具销售平台诞生，立足于“生活家”的模式，开启了一种新型线上线下融合的销售方式，将消费者联系在一起。用户可根据家具品牌、风格、位置预约合适的“生活家”，直接到用户家中实景体验。

　　这种融合方式为中小家具品牌省去了传统卖场的成本费用，同时也为消费者减去了不必要的费用，可以说是一次电商+落地的完美联动。

线上渠道对市场份额的吞噬进程还在加剧。未来，线上与线下之间的界线还将继续模糊，单纯强调线上或线下某一方的力量，可能将成为下一个被时代淘汰的对象。不过企业仍需量力而行，找到适合自己的运营模式。机会虽须及时把握，莽撞行事则很可能成为后人的反面教材。

山木广美谋求线上销售新出路

在许多家具企业正在做线下销售的同时，也在寻找线上销售新渠道。海口山木广美是海南地区一家老牌的家具销售企业，在海南有着很高的知名度，20多年来一直在做线下销售，取得不错的业绩，目前在海口有7家展区卖场。随着家具行业竞争越来越激烈，山木广美也深感压力，在积极做好线下市场的同时，也在逐步拓宽线上销售渠道。

据山木广美的相关负责人介绍，目前山木广美在线上和线下销售的产品，价格是一样的，线上线下都能享受都山木广美优质的服务，全岛免费送货上门，负责安装维修服务。山木广美开创的线下线上价格一致的销售策略，赢得许多消费者的信任，广受好评。关注山木广美网上商城可登陆http;//m.hksmgm.com。