19_互联网的商业基础理论 (网络效应)

19_互联网的商业基础理论 (网络效应)

大家看到互联网的产品都是寡头经济，往往一到两家公司占领了几乎全部的市场:

比如微软的操作系统，Office 软件，Google的搜索，中国电商市场的淘宝和京东。社交方面Facebook 和微信等等。

还有一个现象，当一个新产品出现为了抢占市场，进行天量的补贴大战:

比如以前的百团大战，Uber和滴滴，摩拜和ofo, 百度外卖和美团外卖等等。

图片发自App

那这背后的原理是什么? 答案是网络效应。互联网市场是一个赢家通吃的市场，主要的原理就是边际成本和网络效应。

什么是网络效应:

当产品的用户数达到一定的临界值，占领了市场，对其他产品形成的天然壁垒。用户越多越有价值，越有价值用户越多，是一个正反馈。所以网络效应，相当于是一个关系。

举个例子:当淘宝成功后，有许多的电商网站，成功者极少，原因是商户不愿意去新平台开店因为用户都在淘宝上面，而用户也不会去新网站，因为商户远远没有淘宝多。 腾讯的拍拍网就是这样做不走卖给京东了。淘宝形成的是双边的网络效应。

再举个例子比如你做了一个比微信还牛的产品。然后去推广，让你一个朋友用，你朋友会说他的社交关系都在微信里面，你的产品再牛他都不会用。马云的支付宝社交梦就是这样断了的。所以微信形成了单边的网络效应。

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回答一开始提出的问题，当互联网产品大战补贴的时候，为了让自己的用户数量早点到达临界值，形成网络效应，以在市场站稳脚跟，宁愿大出血补贴，也不愿意想传统产品一样慢慢培育客户。

再推一层，当一个产品成功后，有了用户，有了网络效应。这些产品往往都想做平台，比如微信，支付宝。连摩拜单车现在都在推快车，你受得了吗。 所以一旦形成网络效应后，这些产品有天然的推新产品的冲动。

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