答疑帖 | 5分钟内给你讲透SEO与SEM的区别

我是一位立志成为懂产品运营的BD，还曾经是SEO工作者，因为工作需要成为了卖网络推广服务的小姐姐。写关于SEO与SEM区别的答疑帖，也是希望自己能做一个用产品思维做销售，同时帮助解答大家的一些困惑。

SEO与SEM的概念

1. SEO(Search Engine Optimization)，汉译为搜索引擎优化，是较为流行的网络营销方式，主要目的是以满足用户体验来增加特定产品关键字的曝光率以增加网站的用户点击浏览量，进而增加推广销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种。

2. SEM是Search Engine  Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求速度，以前期资金的最小的投入，在搜索引擎中获得首页排名展现位，从而形成浏览。SEM包括SEO，PPC（Pay Per Click，即按点击付费，如百度竞价排名等），付费登录等形式，其中以SEO和PPC最为常见。

从案例看SEO与SEM的区别

可能刚刚的概念有点生涩，我再举个通俗点的栗子，同样是泡妹子：

1. SEO（穷屌丝）：只能一步一步苦逼地追!发外链的掩面而泣...

2. SEM（富二代）：直接拿钱砸，当然也可以靠魅力慢慢追。

很显然，两者的目的是相同的都是泡到优质MM（种子客户），都是为了是网站销售和品牌建设，帮助提升企业的转化。不同点就是追妹子的手段和实现形式不同。

1、SEO是通过技术手段使获得好的自然排名；

2、SEM可以通过技术手段（SEO）、付费手段（PPC）等，

常见QA答疑

Q：SEM是收费的，SEO是免费的，是吗？

A：答案很显然是错误的。正确的解释应该是，SEM和SEO是包含关系，而不是付费广告和自然排名的关系。SEM是Search Engine Marketing（搜索引擎营销）的简称。即是所有围绕着搜索引擎开展的一切营销活动都叫Marketing。而PPC（Pay Per Click）、SEO都是围绕着搜索引擎展开的营销活动，他们都属于SEM。

题外话，SEO真的不用付费吗？我不说网站设计和空间，还要请人做编辑，内链，外链，买辅助软件，买软文之类的，这些不能算为“用到钱”吗？如果只是有花钱，就认定，SEM就是付费的。那就不准确了。因为SEO和SEM的本质差别是：SEO只是针对排名而言，而SEM是由排名结果引起的一系列营销而已。这两者之间是互补的，

Q：SEO的优缺点有哪些？

A：

优点：

SEO是针对所有的搜索引擎做优化的，网站优化维持一年排名的费用或许只是做SEM一到两个月的费用，相比竞价要便宜得多。只要SEO的方法是白帽，专业的面向用户体验，那么你不仅仅能收获百度来的流量，360，搜狗等都会带来不少的流量，也能让搜索引擎更好的认可你的网站。

缺点：

SEO的典型缺点是见效慢，但随着时间的优化，网站的排名会越来越好，所以说是一个长期坚持的工作。

Q：SEM的优缺点有哪些？

A：

优点：

1、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度、360等搜索引擎的排名前十，位置可以自己控制。

2、关键词数量无限制：可以在后台设置无数地关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。

3、关键词不分难易程度：不论多么热门,只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。

概况下，SEM优点：即时流量到场，并做好创意文案策划、keyword匹配、网页技术、转化跟踪、登录页优化，转化率会涨高。烧钱就好。

缺点：

1、用户覆盖面少：由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别，大部分用户压根就不愿意点击SEM广告，这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的，大量研究表明至少70%以上的点击来自SEO自然排名，所以对于企业来说，在做PPC的同时，SEO优化一定不能落下，SEO流量不仅覆盖度广，流量质量度也要比SEM好。

总结：

按照效果：SEO一般等半年到一年，初见成效，前提是一个好看的官网，打品牌和知名度。SEM效果快，一起使用：付费+用户体验↑=回报↑