徐佳辉学习传播原理18：信号能量原理：怎样让品牌传得更久？2019.11.18

创作广告语的标准就是：这个广告语放到一百年前去看，一百年前能不能用，如果一百年前能用，一百年后大概也没问题。

所以我们创作广告语的质量标准就是一百年的质量标准。

信号刺激越强，行为反射越大

品牌资产来源于重复资源，如果能重复一百年，在普通都是品牌资产。如果用一阵子就换一个，那就没有积累。

信号能量原理：传播的基本原理是刺激反射原理，发出刺激信号，谋求行动反射。就是说刺激信号越强，则行动反射越大。

巴甫洛夫整个理论的基础，就是两句话：

第一，人的一切行为都是刺激反射行为。

第二，刺激信号的能量越强，则反射越大。

 媒介越贵，信号能量越强

信号的能量用在广告的媒体上，就一句话，信号越贵，能量就越强，媒体越贵，效果就越好。这个原理是一个底层逻辑，是经济学对广告的解释。

经济学用博弈论来讲品牌的重复博弈机制，对广告，经济学也有一个解释：第一句，广告是企业为了解决信息不对称给顾客发信号。第二句，信号必须足够贵，如果信号不贵，则信号无效。

只买贵的，不买对的。

在选择投放平台的时候，一定要选择跟自己的品牌、气质和形象相匹配的媒介。

占据最贵的信号能量场

假如你做了一个T桖衫的品牌，你的这个T桖衫要卖到1000块钱一件，请问，你如何发送信号，使这个信号的能量够强到足以让任何人都承认你的T桖衫确实值1000块钱。

有的朋友告诉我说，上央视打广告啊。我说，上央视打广告，只能证明你是大品牌，但是，不能证明你是能值1000块钱的品牌。

那么，正确的发信号的方式应该是什么呢？就到北京的星光天地，或者到上海的恒隆广场去开店，把你的店开在爱马仕或者阿玛尼的旁边，所有人进了对你的心里价位都是1000块钱。

因为你选择的地点租金最贵，贵本身就是信号。

信号能量的原理其实也可以解释关于品牌营销传播的一切工作。我们研究超级符号，研究口语套话，不仅是为了活动文化母体的原始力量，也是为创作聚集最大的信号能量。

重复的重要性，用吃药三原则：药不能停，药不能换，药量不能减。

总结：

第一，信号能量原理：信号的能量越强，则反射越大。

第二，在媒介的选择上，要选择最贵的媒介。

第三，加强信号能量的方式，就是要不断的重复，重复的时间越长，则信号的能量就越强。