信贷销售如何提高通过率的技巧，就是这么简单

很多信贷销售蓝小雨都存在这样的一个疑问，怎么才可以提高客户申请借款的通过率？我把一切告诉你

一、首先优先选择优质客户

我们都知道优质客户的通过率比较高，例如优贷客户的通过率比其他任何产品的通过率都高。风险性往往和通过率挂钩，风险越低通过率就越高。反之风险越大通过率越低。

二、客户资料一定要真实

1、单位的真实性

单位不真实主要发生在房贷和薪贷两个产品。很多客户有房产没有工作单位，信贷销售就会想办法挂靠个单位；也有一部分客户是小作坊，没有注册营业执照，也挂靠个单位以薪贷的名义申请。

假的始终是假，真不了，审批室天天审批，是逃不过他们的火眼金睛。

2、流水账不要造假

这里的造假一般是指教唆客户走流水账，让客户存一笔钱进去，第二天就取出来，这样流水账有的当天进账，当天出账，毫无意义；稍微老道一点的业务员会让客户分批次取出来，基本上整进整出。但是你都知道这样做了，审批室会不知道吗？！

所以，真的假不了，假的真不了，踏踏实实开发真实的客户才是王道。

三、联系人一定要真实

很多客户他们都不想让老婆知道，因为贷款用途不一定见得了光。特别是单位比较好的员工，怕同事们知道。一般联系人虚假大部分是中介或同行作为联系人写在了申请表上，但审批人员随便拿你的号码百度一下，或者添加你的微信查看等等，随便一招就可能暴露了。

四、偿债能力不足

多家贷款是导致偿债能力不足的主要原因

由于市场的因素，多家贷款很常见，所以客户负债过高也是降低通过率的杀手之一。

所以很多业务员说：客户的征信报告显示负债不高啊，为什么审批室以偿债能力不足拒绝了呢？原因就在于他在多家公司贷款。

五、电核没沟通好

当一切资料都是真实的就一定能通过吗？

不一定，如果你沟通不好照样会拒绝。

1、个人信息错误。审批室核实资料信息与实际的不符。

2、联系人没沟通好。审批室假装客户的朋友去问客户的联系人，了解到不良嗜好。

3、配偶不同意。有的客户怕老婆知道，申请时就勾选家人不知道借款的事情。可审批室以办信用卡的名义打过去，配偶直接就问你们是不是贷款公司的，这个钱不能借，然后就把吃喝嫖赌的理由说了一堆。

六、家庭不稳定

离异或者再婚的人很难通过。在逾期的客户中，离异或再婚的占相当一部分。

七、行业不稳定

现在房地产动荡，皮革利润薄，毛织行业不景气，酒店和鞋业的利润一直在下滑等等，如果你的客户从事这些行业，如果资质一般，拒绝也就在所难免。

八、容易被拒绝的情况

态度不配合的客户，

年龄刚过21岁又未婚，又是独生子的客户

年龄超过55岁的客户，

跨省的客户，

之前信用记录严重不良的客户，

近期有逾期记录的客户，

信用报告近期查询次数较多的客户，

信用卡超过七八张都刷爆只还最低还款额的客户，

拒绝后重复提交的客户，

多家贷款的客户，

帮别人担保贷款的客户，

文化程度不高的客户，

做过牢有案底的客户，

看了上要的要求，是不是觉得有点太多太严格呢？上哪里找符合条件的额客户呢！有没有规律可循呢？

其实宗旨只有一条：审批室希望找到：信用记录良好，有偿还能力和偿还意愿的客户！更多行业经验分享，可以进入圈子141-972929答案是196.里面有很多行业大神在交流，还有免费资料下载。个人公众号：随心而忆