当清崎在1990年仔细研究网络营销这种生意模式的时候,最吸引他的是“网络”这个词,因为他记得他的富爸爸很重视这个词。
托马斯·爱迪生是清崎的富爸爸崇拜的英雄之一。虽然爱迪生是通过改进灯丝让电灯泡走进了千家万户而闻名于世,但最能体现他才华的其实是他所建立的公司。正是这家公司所建立的电网系统让电灯泡成为社会生活不可或缺的一部分,这家由爱迪生成立并让他成为千万富翁的公司就是通用电气公司。
让爱迪生在商业领域大获全胜的并不是电灯泡本身,而是为电灯泡提供电力的电线和中继站系统。这个系统其实就是一个网络系统。
清崎的富爸爸说:“这个世界上最富有的人都是建立网络的人,而其他普通人则是找工作的人。”
从航运巨头、铁路大享到山姆沃尔顿、比尔盖茨、杰夫·贝佐斯,这些掌握着这个世界财富的人都是那些懂得如何构建网络的人。山姆沃尔顿并不为人们生产商品,但他建立了一个名叫“沃尔玛”的商品销售网络;比尔·盖茨并不生产电脑,但他为这些电脑运行提供操作系统;杰夫贝佐斯并不出版书,但他通过在互联网上创办亚马逊公司而实现了对图书的发行和销售。
由此可见:产品本身并没有多少力量,有力量的是网络如果你想变得富有,最佳途径就是建立一个强大、可靠并不断壮大的网络。
当然,我们大多数人永远都无法成为托马斯·爱迪生姆沃尔顿或比尔·盖茨。虽然每一代都会涌现出一些像他样富有创造力的先行者,他们通过自己的努力,白手家,创立价值几十亿美元的网络体系。但对于大多数人说,这是一个难以企及的高度。
这就是网络营销的优势所在:因为网络营销行业内的司能给成千上万你我这样的凡人提供建立自己网络的机会这样一来,你就不用一辈子为别人所建立的网络工作了。
梅特卡夫定律
3Com公司和以太网的创始人罗伯特梅特卡夫提出了个计算网络价值的定律:V=N²。也就是说,网络的经济价相当于网络中用户数的平方。
说得更简单些,梅特卡夫定律就是说随着用户的增加网络的价值会呈几何级数增长。
在连锁经营模式中,你只能成为一个连锁店的经营者。你是整个网络的一部分,但你不拥有网络本身,你只能管自己的这一家店。
但作为一位网络营销员,你不仅是网络的一部分,你还拥有自己的网络。而且正如罗伯特所说的,这一点能起到巨大的财务杠杆作用。
也就是说,作为一位网络营销员,你自己就可以使用梅特卡夫定律。
如何使用这一定律呢?就像拥有世界上唯一一台电话一样,加入一家网络营销公司是不够的。要想得到梅特卡关律的力量,你需要让别人以合作者的身份加入你的网络。当你的网络中有两个合作者,网络的经济效益就从0变成4；如果你的网络中有3个合作者,网络的经济效益就从4变成9；
而如果你的这两个合作者各自又发展了两个合作者时,整个网络的经济效益就会飞速飙升。你的工作量只是线性增加,但是你得到的经济效益却是几何式增长(如下图所示)。
简单地说,梅特卡夫定律是指网络就像一个杠杆,能极大地节省你的时间和精力。
发现杠杆定理的古希腊工程师阿基米德曾宣称:“给我一个支点,我可以撬动地球。”为了证明杠杆无限的力量他设计了一套精密的由绳索和滑轮组成的系统,将其与希腊战舰相连。一切准备就绪后,所有人都拭目以待。阿基米德用尽全身力量移动木梁,紧接着奇迹发生了:整个战舰都被拖到了水中。这就是网络的力量。
谣言也是因为网络的力量而四处传播。一传十,十传百,没多久,全村的人就都知道了。除了谣言,时尚也是这样流行起来的。这就是网络营销的核心:通过人际关系网络来让自己事半功倍,充分发挥梅特卡夫定律的力量。
网络营销已经是当今世界上发展最迅速的生意模式之一,但大多数人却看不到这一点。为什么?因为人们的眼光往往倾向于落在家庭护理或健康产品、电信、理财和法律方面的服务等具体的东西上。但他们没有意识到这些具体的东西并不是生意的本质,真正的生意并不是产品,而是这些产品所处的网络。也就是说,生意的本质不是爱迪生的电灯泡,而是他的电网系统。
人们之所以意识不到网络营销的价值,是因为网络营销是虚拟的、看不见摸不着的,而非触手可及的物质,你用眼睛是看不到它的。这是真正属于信息时代的模式,你只睁开眼睛是没有用的,你需要打开自己的心才能看到它。这个商机可没有金色的拱门来迎接你,也没有漂亮美人鱼来召唤你。所以,虽然网络营销已经在全球迅速发展起来,但大多数人还是对它视而不见。
你可能会认为一名网络营销员就是展示和推销产品。但其实不是，他们的工作是传递信息、讲故事和建网络。
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