见感思行

据说写文章用“见感思行”的套路可以厘清重点，我就把这几日的工作生活见感思行一下，看看效果如何。

8点30分-9点20分

1. 见。活动正在进行时，晨会仍然由第三方主持。晨会的内容主要有 分组游戏环节、昨天销售数据汇总、带单任务奖惩、队列训练、今日任务安排。

2. 感。游戏环节让自己有一点点愉悦。带单半数以上的品牌未完成，交了100-200元的罚款，这让现场有些压抑。就连完成了带单任务的品牌的真实性也是禁不起考证的，人人都有一杆秤，都互相掂量着彼此的份量。

昨天下午我建了老板群，发了自己的分析文章，到今晚为止，只有少数几个老板有反馈，既然大家都不想谈看法，甚至连情绪都没有，我就迅速解散了群。

今天的带单任务减为一张，但截止晚上九点半，群里店长汇报的带单任务完成情况大多数都是 0。零其实是个好事，说明大家都不屑于作假了。零也是个坏事，也说明大家放弃了努力。而一些多品牌的团队仍然在弄虚作假，这样做在当前看是占了便宜，但长久看是伤害了合作的基础。

3. 思。由此看来，搞活动请第三方是多么不靠谱的事情。尤其是，小品类品牌是最吃亏的，单品牌是其次吃亏的，多品牌占的便宜最大。没有了相对的公平公正，没有良好的竞争环境，没有可以控制的低投入成本，没有站在消费者角度考虑清楚产品的卖点，活动永远也搞不成功。

有此想到，把活动搞成功第一还是要有用户思维，第二要费用可控，第三要做好调研报告，拍脑袋就上前线只能被别人玩死。

这场活动如果有用户思维就不会请第三方操盘，因为第三方就意味着高费用，羊毛出在羊身上，费用最终需要顾客买单，活动了半天，价格却涨了，这哪里有一点用户思维？

活动成败的关键点一定要有成本假设，费用产出比高，才能可持续。搞了一场活动，没有经济效益，没有社会（广告）效益，而只有负面效益，就非常失败。

活动爆破是需要时间节点考量的，判断有多少客户会参与活动，是可以进行市场调研的，比如，调查新开盘小区，小区装修户数，小区地理位置，业主经济能力，装修进度。用预测决定活动规模和产品档次。

4. 行。站在自己的角度出发，这次活动我是无论如何都要参与的。参与的目的只有一个，去库存。

一个既定事实是今年市场疲软已成定局，销售数据欠佳，流动资金紧张，去库存没有特别手段。而与厂家关系日趋紧张，自己手里的牌只有一个，去库存，早抽身。

频繁搞活动长期来看不是经营办法，短期去库存有效。

10点整到12点10分。

1. 见。应邀到北方现代双语学校参观听讲。先参观了学校的硬件设施：教室、公寓楼、餐厅、多功能会议厅。然后听学校初中部的马校长、师主任、王班主任讲学校的软硬件条件，师资力量、教学理念、学生作息时间表、餐食情况。

2. 感。感觉学校的施工进度有些滞后，已经影响了学校的招生效果，而校方在介绍过程中并没有提问环节，也没有主动告知施工进度计划。我觉得这是一个对学校来说的不利因素。马校长的讲话重点在安全上面：捣蛋的熊孩子不要，熊家长培养出来的孩子也不要。不要那些坏孩子就是对好孩子的保护。这样的基本面是对的。马校长也讲了师资力量和前期准备的仓促，其实理解和谅解都容易，但合作共赢不仅仅于此。现代人都崇尚实力至上，有实力，什么都不是问题。我的评价是 该学校有一定实力，原平上学，是首选。

师主任看得出来是一个很内敛的人，虽然气场不够强大，但可以感觉到是一个做事情的认真负责任的人。他应该是多面手，协调能力比较强。

王班主任是语文老师，长期在一线教学，口才好，形象好，她主要负责给家长输送现代教育的教学理念。把学校的“勤学广思和谐自主”阐释得非常好，尤其是“自主”理念。我把它归结到一个人的自我驱动力。自主就是做自己的主人么！

3. 思。这是我第一次开这样一个会。虽然我明明白白知道这是学校的套路，但我还是被打动了。学校总体来说还是一片净土，老师的责任感越强，他表现出来就一定还是培养人、教育人、引导人，而不是谋心不善，因此，我选择信任绝大多数老师的初心。而关于“自主”二字，我想到的是一个孩子早一天理解了“自主”的价值，早一天实现自我管理，就早一点走上了一条自我不断成长完善的路，孩子就已经成为了大人。而整个社会之所以存在那么多的巨婴也是因为 许多大人都没有明白一件事，学习和成长都是自己的事，无关他人。

4. 行。我明明白白的感觉到自己孩子离标准还有很大的距离，但她比起她的老爸，已经不知先进了多少倍。虽然未来任重而道远，但我坚信不疑，她通过读书、与人交流、课堂上的老师的教导、通过自身的努力，一定会走上一条自我完善的道路。她的老爸我都能做到，她一定也能。

17点-19点半。

1. 见。 门市聊天，谈顾客。2. 感。隔阂无处不在。3. 思。不要试着了解一切，要试着解决问题。4. 行。提高自己抓机会的欲望和能力。

20点-21点半。

1. 见。第三方主持开活动流程会。安排人员，购买物料，讨论细节。2. 感。绝大多数人之所以随大流的原因就是不敢承担责任。3. 思。不能依靠任何一个人，因为他们没有表现出来让你相信的样子。4. 行。做好自己。

2018.7.8晚11点51。用时2小时。床上。