梁宁增长思维30讲 - 感受

   我非常非常滴开心，那就是梁宁老师出新课了！！！这是我学习梁宁老师的第二门课程-增长思维30讲。第一门课程-产品思维30讲，学习后感触颇深，得知第二门课程出来时，特别激动，立刻投入学习。下面我和大家一起学习一下增长思维30讲，若有理解不对的地方，请大家多多指教~

   增长思维30讲共分为六大体系，其中：

   企业作战地图  、机会  、模式  、组织  、借势  、征途。

  第一模块：企业作战地图   

 我分为4个内容，什么是作战地图（介绍企业作战地图）、作战地图中有哪些角色（介绍企类型：草莽企业 腰部企业 头部企业 顶级企业）、角色如何定义（草莽企业 腰部企业 头部企业 顶级企业如何定义）、认清我所在企业的角色（根据企业类型判断企业角色）。

企业作战地图

第二模块：机会

 我分为5个步骤

1.发现机会（方法：采用发散与收敛的方法；目的：找到用户真正的需求以及找到发现聚会；具体开展工作内容：如下图；）

具体开展内容

2.找到破局点：机会点->破局点，从0-1的破局点。

寻找方法：高频需求

3.实现机会：找到破局点后，需要有知识结构和精神结构支撑的人去实现它，用于我们自身的产品具体功能上；

4.打造它：实现了功能后，我们需要打造它，将它推向爆品

爆品机会=技术供应链创新*新流量*爆发品类

成就品牌：1.能接受品牌溢价2.商场能力3.愿意举着它自拍

5.逐步跨越它：因外部的限制性条件，所以需要逐步在变走出破局点，形成企业曲线

eg:

奈飞公司：

第一曲线：通过网络租DVD

第二曲线：在线点播（现金牛：指整体增长率较低，但在市场中占有较高份额的产品）

第三曲线：自制内容（纸牌屋）核心资产，独家内容

机会

第三模块：模式

1.分清增长目标：是流量？还是品牌？是疯狂砸广告？

2.设计增长模式：如何设计增长，加强增强回路，对抗调节回路

增强回路：如自律减肥瘦了，好看了，最开始是自己的自律，后面是别人的信任增强了自律。

调节回路：让系统的动能不断的降低，节能是生物的本能。

滞后反馈：核心资源没有能够撑住，当事人的心理能力

3.如何持续增长：已用户增长为核心模式

三近一反：地域相近 年龄相近 兴趣相近 性别相反！！！

4.如何聚合资源：从连接器模式到整合模式

eg：亚朵酒店

1.酒店众筹模式，会员可成为股东

2.O2O模式，床单等均可以在网上售卖

3.赋能模式，房东自管理

4.IP酒店：触发情感的场景和流量，亚朵-吴酒店，线下社群的活动会所，以及线上的陈列品，在线下可以体验

5.如何获取数据：产业中台模式+流量模式=用户增量+数据分析+数据驱动

eg:餐馆香港铜锣湾的铜锣记 人均3000元h5的菜单，这顿饭不同凡响，让用户觉得被重视用交情来结算

eg:美团 副总裁 张川用户要产生网络效益（社交裂变 诱导分享 用户动机）

模式

第四模块：组织

1.企业能力：承接机会的能力

管理=规格

组织=关系

2.建立组织：人际容纳度

组织过度：1.理想期 2.冲突期 3.整合 4.协同创作

你中有我，我中有你

3.组织方式

权利一：秘密-信息流

权利二：利益链

权利三：调动目标的能力

权利四：运营权利

4.突破以往，创造未来

创新来源于人的动力

如何用文化和工具降低阻力，让创新人才培育和发现

5.组织持续增长

组织

第五模块：借势

1.人人懂战略：战略支点与战略杠杆

战略支点：企业的使命 基实型，强烈的感受发生的变化

战略杠杆：杠杆撬动资源整合

2.共享资源：让渡自我，共享资源

当一株植物单独生长时，就比较矮小；当一群植物共同生长时，就会枝繁叶茂 

3.结盟：利益相关人地图

利益小大   获利大小 影响力大小

4.扩张：闪电式扩展

野蛮人法则

核心思想：面对市场不确定，考虑的是速度而不是效率

5.进化：跨越周期

借势

第六模块：征途

1.增长过程：从0到10000

天使投资→A轮（1轮）融资、→B（2轮）融资、→C（3轮）融资等。

决策者、工具箱、利益链、文化场

2.用户深度：从流量到共同体

流量要资源、用户要感受、会员要归属、共同体要责任

3.市场广度：从中国到全世界

全力推广、注重用户体验、渠道合作、源泉与传承

4.三浪并发：后浪更比前浪强

传统模式1.0 消费升级

互联网革命2.0 流量

智能革命 3.0 抢数据 数据算法

征途

  最后呢，想和大家说，增长还是衰退，是每个组织永远的问题，面对变化，如何做出正确的判断才是最重要的。不管是战略、产品、组织的痛，不断做出正确的决定，打出破线，持续增长。

  增长：持续做出正确能力的决定。

  决策模型+思考框架=决定。