初次见面，怎样才觉得TA靠谱呢？

大学室友是一名铁路基层职工，前段时间一起参加了另一个大学同学的婚礼。几年没见，他不甘于现状的想法还是那么多，不过更多的还是失落情绪。

念念不忘的是伏牛堂的例子，伏牛堂由北大法学硕士张天一于2014年毕业时创立，是一个大学生创业品牌，也是国内代表性的新兴餐饮企业。伏牛堂也因其商业模式的创新获得资本的青睐，公司估值数亿，先后获得由险峰华兴资本、真格基金、IDG资本、分享投资、鼎天投资、青骢资本、丰厚资本、北京大学创业营现代服务业基金投资的四轮近4000万元人民币投资。

我们原来读的是一所大专院校，当他说到记得看过那个伏牛堂的案例，有一位记者问投资人为什么要投他们，投资人说主要是觉得你们这团队很有潜力。一帮学霸嘛！

后来，他又说在吴晓波频道上看到一个小姑娘通过网络渠道，外卖小龙虾。通过一些营销手法，外加上小姑娘的颜值还不错，销售额一段时间内闪光了许久。

伏牛堂靠什么能拿到投资者的风投呢？小姑娘的龙虾又是怎样俘获食客的芳心的呢？

任何事情都有成本和收益，更何况在商业这个领域。

投资者和消费者怎样衡量自己的收益呢？

人的行为是受成本制约的。依据概率行事，是人节约成本的一个重要方法。认知过程是个体认知活动的信息加工过程。投资者要进行投资，消费者进行购买，认知成本是行为决策的一个最重要的影响因素。

学历和学校虽然不能完全反映一个人的能力，但却大概率的与一个人的能力有关。所以看学校、看文凭，这个方法简单粗暴，注定有缺陷，但却能低成本、高效率的去获取收益。投资肯定要低成本，消费不可能去浪费效率，伏牛堂和小龙虾的成功，符合这样一种规则体系。人无法尽其可能发掘全部的信息，人按概率生活，在概率中形成主观印象，并按后果的概率去行事，就是我们常说的觉得靠不靠谱。日常生活中的大多数逻辑都是基于概率的。

以貌取人，过去总认为是偏颇的，不公平的。越来越多的事例告诉我们，这种观点越来越站不住脚。所谓颜值，指的是一个人的长相、体形、性征、皮肤、音质等身体禀赋的组合所带来的吸引力，这种吸引力是有真实价值的，这些价值伴随整个人类发展史，符合人类本质的利益点。即使是处于一张白纸阶段的新生儿，也会在成人世界公认漂亮的脸蛋上驻留更久的目光。对美貌的追求和向往其实是人类在亿万年的趋利避害中累积下来的智慧——把“好”的隐性特点与外表的显性特征之间的联系认知凝聚在人类的基因中，使得人们在看到美好的事物时能下意识地产生愉悦感，立刻意识到这就是自己想要的。颜值体系为异性繁殖的择偶过程提供了最丰富、最节约成本、最精确的基因优选工具。

有研究发现，无论是凭借直觉对美貌产生的不可名状的天然的好感，还是通过理性分析判断美貌背后所隐藏的信息，两者的效果大致相同。因此，这个看脸的社会，其实很理性。人类社会无时无刻不在运用颜值体系做出种种选择，遍及经济生活的方方面面。

教育体系、人类发展的经验出错的概率比较小，高学历且着装体面的人，他们所付出的成本也是相对比较高的，当他们付出了成本之后，肯定需要获得收益。成本和收益，这样一套逻辑体系一旦建立，也能约束自己的行为，表现出让人信任的一面。一旦建立起和靠谱的人的协作，成本会降低很多并趋于稳定。祝我们合作愉快！