这是大老板商道的第 437 期分享
作者 l 波罗若
波罗若以前的文章里面有分享过，在创业的世界里永远有两拨人，一波是拥有互联网思维的人，另外一波就是传统思维的人。
这两波人，一波是干互联网出身的，他们的观点是用户为王，粉丝为王，一切以用户为中心，不管他们干什么产品，他们都把用户的运营当做是重中之重。
而另外一波人，就是干传统行业出身的，他们长期接受的是产品思维，他们更注重的是产品，他们可能会把产品打磨得很完美，但是他们欠缺的就是用户思维。
所以，他们都有着截然不同的观点，干互联网的认为现在最大的赚钱机会在于线下，而且事实也证明，很多互联网大佬都在布局线下实体店，这个大家从波罗若的分享或者亲身也有体会。
但是，干传统行业这帮人呢，他们认为，现在最大的赚钱机会在于线上，他们参加各种转型培训，所以，很多干传统的老板拼了命的想转型互联网。
那么对于这两种观点，好像觉得都有道理，因为线上流量越来越贵，有很多做电商的也不赚钱，线下我们也可以看到很多实体店批发市场都倒闭了。
到底谁对谁错？真正的核心是什么？
为什么玩互联网的人这么喜欢干线下生意？而做传统的老板都想干线上生意？
各位？为什么？波罗若相信很多人都有这样的疑问。
其实原因很简单，就是很多传统行业的经营模式不再适应于这个时代用户的需求，也就是说用户的需求已经发生了很大的变化。
而干互联网这帮人，他们善于研究用户的需求，所以，从他们的角度来说，很多的传统行业不再适应于用户的需求。
比方说，在很多人的眼里，一个餐厅，我只要把餐厅简单的装修一下，然后把菜品尽量给足，菜按照普通饭店的标准随便请个厨师，不是很难吃就够了。
但是，在现在的用户眼里，你装修没点逼格，你里面的菜再好吃可能他都不会去，因为现在的用户不在满足于吃饱吃好，而是对环境有了很大的要求。
所以，你会看到新开的餐厅，装修有一定逼格的基本上都是新品牌，因为这就是那群干互联网出来的人干的。
如果你看到一个新开的餐厅装修普普通通，基本上可以判断这个老板没有什么互联网思维。
也就是说，你可以看到的是互联网这一群人，他们搞一个实体店，装修得跟LV一个等级，你以为他们会卖奢侈品，错，他们有可能会卖10快钱一碗的米粉。
如果你看到一个装修得像快餐店的实体店，你以为会卖快餐？错，有可能他卖的是几千几万的玉器。
那么，说了这么多，可能你还是不太明白。
今天波罗若和大家分享一个案例，我觉得这个案例对于干传统行业的老板来说是一个巨大的打击。
大家都知道格斗行业是一个小众市场，基本上很难做大，能活下去就已经不错了，更别说赚大钱了。
因为这个行业比健身行业小众多了，而行业属性又跟健身行业很相似。
但是，偏偏有人在这样的一个小众行业捅了大钱。
很多人就有疑问了，为什么在你看来不赚钱的行业，却偏偏有人捅大钱？核心在哪里？为什么面对同样的市场，却完全相反的结果？
我们首先看一下传统思维，是怎么玩格斗行业的。
自己投资开店，招教练，招业务员，发传单，然后盈利模式只有格斗的培训。基本上是这样的一套玩法。
那么我们在看一下这个老板是怎么用互联网思维玩的。
对于开店，第一种，直接收购那些即倒闭的店，第二，直接和大型的健身房合作，场地有了，怎么解决用户？留存用户？成交用户？
他们搞了一个公众号，通过各种引流渠道把用户引流到公众号，然后在公众号上面推出格斗相关的微课，让用户先付费学习线上的微课。
然后再把用户导流到线下高端收费的格斗项目，直接赚钱，平均一个客户掏钱三四千以上。
各位，有多少玩传统老板的是这样玩的？很少吧，那么他们为什么要这样干？
因为现在的用户基本上都是在手机上，你在外面发传单，搞免费试炼，基本上没啥效果，因为用户他不信任你啊，而且现在还有多少用户看发传单的？没有吧，拿到手就扔掉了。
所以，通过线上获取流量，然后通过公众号把这些用户留存下来，不断的培养信任，然后感兴趣的直接购买他们的微课，进一步建立信任，这样直接筛选出高质量的用户，后端的成交其实是非常轻松的。
哪怕他前端不赚钱，但是后端都是利润。可能很多人会说，这太简单了，不就是线上引流，线下服务吗？老子也搞得来啊。
但是，这家公司只有4家实体店的情况下搞到了上千万的融资，有没有想过这背后是什么样的模式让投资人敢砸钱进去？
我相信，在很多人的眼中，他们这家公司就是一个做实体店，但是，他们运营的核心不是实体店，而是用户，是品牌。
什么意思呢？他们不仅做了微课，做了实体店，还做了一个线上商城，围绕格斗这群人，用他们的品牌不断的赋能各种周边产品，比如服饰，鞋子，五金，家居等等。
他们玩周边产品的收入基本上可以干过两家店的营业额，各位，这个数据有多少人可以做到？
所以，简单的说，传统的格斗以格斗为中心盈利模式非常的单一，而他们以用户为中心，实现跨行业赚钱，一个用户可以为他们贡献3种以上的利润来源，这才是他们赚钱的核心。
所以，传统玩法的老板，你们怎么可以干得过他们，获取用户难，租金运营不断增高，还要打价格战，利润越来越少。而他们却可以轻松的获取最高的利润。
所以，有时候不是传统行业的生意难做了，而是玩法变了，被一群做互联网的人干掉了，你还在玩1+1=2，别人已经玩1+1=11了。
所以，思维不变，做什么行业你都会觉得难做，思维一变，你会发现另外一座金矿。当你还想怎么做营销的时候，高手已经通过改变模式，直接融钱砸市场。
那么这种玩法完全可以应用到营销上，通过产品的重新组合实现10倍以上的利润。但是很多人知道这个思路，但是具体不懂怎么应用。
这也是很多老板在做营销的时候遇到的问题，私底下不少老板问过波罗若这个问题，希望我能专门开一节课分享怎么应用。如果大家敢兴趣的记得关注波罗若这几天的文章，今天就分享到这里。
我是波罗若（boluore7），分享顶尖的商业模式营销案例。更多干货 大老板商道（dalaobantv）查看