在小米10发布会上被雷军点名20多次的“友商”华为，为何被国产手机联盟孤立？

作者 / 速途网 乔志斌
昨日，小米通过在线直播的形式，召开年度旗舰发布会。 作为疫情发生后首场发布会，新品小米10系列自然备受关注，然而，与小米10一起“火”了的，还有“友商”——华为。
根据网友统计，在小米10发布会全程中，雷军将“友商”华为Mate旗舰手机出来对比次数高达20余次，可以说几乎新机的每一项功能，都与华为旗舰Mate30系列进行了对标。 事实上，由于麒麟990在芯片规格层面的不支持LPDDR5、Wi-Fi6等技术，导致华为旗舰在没有新处理器发布的情况下，即将发布的P40系列难以弥补这些功能缺失。 虽然在发布会上，将“友商”产品作为对比，以突出自家新品卖点是极为常见的营销方法，既强调了产品特性，又明确了产品定位。 但华为旗舰能够受到如此高频的对标，也不禁让人重新思考华为是否在硬件“堆料”环节败下阵来。

“溢价”模式遭遇挑战

事实上，除了历年发布会上硬件被全面“超越”的苹果，还从未有过国产厂商的产品，在发布会上被“超越”得如此全面。 速途网认为，华为之所以作为被对标的“友商”，是因为其作为国内手机出货量第一品牌，从“不只是世界500强”到“爵士人生”再到“徕卡”“保时捷设计”以及民族情感营销方面，品牌价值已经成功积累。 然而，恰恰是华为的名声显赫，让“品牌溢价”的模式遭遇质疑。
所谓“品牌溢价”，是消费者的消费心理决定的，当某品牌塑造在消费者心目中高于其它品牌的形象时，这个品牌在出售同类产品时，便可以通过品牌制定更高的售价，这也是一个品牌价值的体现形式之一。 然而，溢价是“泡沫”，一碰就会破。 而发布会上经典的“对标”环节，正是各家互戳“泡沫”的过程。 对于消费者来说，花1000元，自然希望买到1000元的硬件配置，然而在一系列对比过后，如果消费者觉得A产品值1000元，而B产品只值800，则B品牌产品销售必将受到压力。 除了品牌溢价本身之外，华为在硬件“堆料”方面的落后，还有一部分原因是近年来华为在产业链方面，开始逐步选择国产供应商替代的结果。 对于华为来说，扶持国产供应商，一方面可以避免三星等竞争对手的制约、或是外国对于华为产业链方面的制裁，保证大规模生产顺利进行； 另一方面容易形成技术壁垒，同时降低生产成本，实现更高的利润率。 不过，弊端在于国产供应商的产品性能相比国外顶级供应商仍然处于“追赶期”。 对于部分国外供应商与国内供应商混用的元件来说，为了避免消费者有意去挑选采用国外高端元件的部分机型，华为不得不降低元件整体规格的要求，这也让华为除了部分定制元件外，在整体硬件规格上显得力不从心。

国内手机厂商的“孤立”

而在软件生态方面，华为也面临着被“孤立”的情况。 2019年8月，小米、OPPO、vivo共同官宣，联合成立“互传联盟”，旨在实现跨品牌一键互传； 本月初，华为、小米、OPPO和vivo正在一起联手打造一个生态平台（GDSA），以此来对抗谷歌，不过华为的相关信息至今没有出现在官方页面中，开发者也不能向华为的应用商店上传应用。 如果算上小米、OPPO、vivo三家旗下“独立”品牌Redmi、realme、一加、iQOO，可能一线厂商中被孤立的，只有华为。 这对于华为来说，这并不能算是好消息，与苹果这种依靠iOS生态的护城河“自成一派”不同，华为、小米、OPPO、vivo由于系统底层仍然要基于Android开发，依然离不开谷歌的生态圈，华为仍在襁褓之中的“鸿蒙OS”在生态建设方面仍然需要时间。 至于华为被孤立的原因，内部原因是华为希望通过EMUI建立独立的生态系统，外部原因是因为华为遭遇谷歌制裁，无法使用GMS，导致海外市场遇阻。 华为面对4G时代末期，收窄生产订单会造成出货量下滑，市场地位下降，不收窄生产便有可能成为库存。

面对两难的境地，华为选择将大量出货量压到国内。 根据市场研究机构Canalys数据显示，2019年华为国内市场出货量暴涨35%，而其他品牌则出货量大幅缩水。 虽然在数据上看，华为似乎“扬眉吐气”了一番，但大量库存风险因此转移到国内经销商，给渠道带来了前所未有的压力。 对于华为来说，在内部联合孤立、外部谷歌制裁的情况下，2020年的市场征程将比去年压力更大。 尤其是面对今年上半年高刷新率屏幕、LPDDR5、Wi-Fi6、UFS3.1等新技术纷至沓来的旗舰机市场，即将发布的P40系列的竞争力优势将更为有限。
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