企业是产品重要还是销售渠道重要

     今天看到这样一标题，第一印象就是先有鸡还是先有蛋的问题，我倒想问下一个人是要脑袋还是要躯体？因为这个命题本身就扯蛋！

   作为一个销售经理(不敢说职业)，从事工作二十年，从扫街到管理，从实体到互联网，再到多渠道管理，于是也浅淡个人感受。

    首先、产品是企业的第一生命，准确的定位、优良的品质、适当的包装是品牌产品必须的具备的基本要素！当然，如果你只是想山寨挣点小钱的话就无所谓，我们今天聊的是品牌的形成！

      其次、有了产品后须要对产品进行再包装，基本上这个是市场部的工作(但销售部门须参与其中，避免闭门造车)具体表现在取个贴切好记又好听的名字，定位产品的消费群体然后定价，对产品软升级即产品外包装、产品精准宣传、产品上市造势、产品销量的预估和产品上市的推广方案，产品进入市场支持的费用预算。充足的准备是成功的必要条件，当然光有这些还不算！

     最后，前面所有的努力都是为这一步而贡献。销售，销售不仅仅只是卖产品，严格讲销售是实现企业价值和个人价值的具体表现，所以应该是销售艺术。包括向所有客户展示企业文化、产品特点、个人魅力，深入介绍产品特性并得到认同而后达成合作意向！(这里的客户指各级代理商)，深入地沟通合作的目标，并对须要达成目标的渠道进行共同探讨含铺货方向、促销方式、售后问题等。当然所有工作的重点是为了从货到款的转换，所以收款是产品价值的表现！

    当然，很多企业至此会觉得企业行为己经完美收官，其实不然，一个正在向成功靠近的企业还要做好客户库存监控、售后等后销售环节，这样加深客户对企业的认同和忠诚度，加强消费者对企业的认知和品牌感！

    整个销售环节在运作过程有多个值得深层探讨细节，本次不作细述，以后单独讨论，茶后随笔，请指教！更多交流请茶韵悟道！

图片发自App