006-供需定理-微观经济（价格）

价格成本决定论：

• 通常人们对价格的认知，一件产品卖多少钱取决于生产销售这件产品各项成本的总和，再加上一个合理的利润率。这种逻辑，投入的成本越高，售价就应该越高。

供需理论：

• 供不应求，价格上涨，供过于求，价格下跌。

• 经济学中，产品有价，不是因为制造产品有成本，而是因为市场对产品有需求，产品能卖什么价，是由市场供给相对需求的相对稀缺性来决定的。

商业中给定价进行正确的归因：

• 1、抓准真实的需求。

  例如：
  每个创业者创业之初都不断拷问自己，除了你，还有谁对你的产品感兴趣。有真实的用户需求，是你进入某个市场的必要条件。
  2015年o2o峰潮，一部分人创造了大量的伪需求，比如滴滴打车，带动了滴滴洗澡，滴滴理发等，致使市场一地鸡毛。

• 2、摸清竞争关系。

  例如：
  你要不仅要确认市场上是否有这个需求，还要了解是否已经有人在供给这个产品，并且在大多数情况满足了这些需求。
  民以食为天，餐饮行业的总需求不小，根据统计国内的餐饮行业年负荷倒闭率超过100%，可以看出多少人在进入这个市场，既没有看清楚真实的供需关系，也没有思考自己的核心竞争力在哪。

• 3、垄断更高利润。

  例如：
  当用户存在真实的需求，而市场上几乎没有竞争对手满足这些需求的时候，你就在市场上拥有了统治力和定价权。
  三大通讯运营商，还没有取消国内的漫游费。苹果硬件加装配1000￥不到，卖6000￥-7000￥。
  只要你的产品具有一定的不可替代性，就可以通过限定产量，甚至刻意压低产出，营造一种稀缺感，将价格锁定在高位，收获更为丰厚的利润。
  饥饿营销：爱马仕的包包，法拉利的跑车，李宗盛的吉他，科比的告别赛门票。

有人说：你的价值不取决于你付出了多少，而取决于市场对你的需求，取决于你的不可替代性，这个观点你同意么？

原文摘自音频app有书共读-《老路：用得上的商学课》，侵删。