“撩倒女神投资人”(一)

春节来临,钱、money、money,应收账款、应付工资、年终奖、客户回礼,银行贷款、小贷本息......带来的压力让很多老总们夜不能寐,华发丛生。回顾2016年,资本黑咖K的朋友圈,关于融资这件事,也是忧喜参半。

无产品、无厂房,重资产早期项目,40分钟敲定1个亿投资

厂房盖了吗?没

产品有了吗?没

组织架构有问题吗?有

40分钟能尽调吗?不能。

问了几个问题?不超过10个。

项目看明白了?不是热门赛道,但是宏观趋势;创业者和投资人都是行家,技术、商业模式、政策、门槛都清楚。

怎么这么快?老朋友,彼此欣赏、信任!写到这,立马想到王健林出资5个亿跟投董明珠造车,大秀“铁关系”。

来八卦点什么:合作和恋爱一样,要点“chemistry", 也要”三观“一致


举个栗子:黑咖K除了喜欢清静,对生活基本没要求,是个拎个菜场包就能出差的人;合作的super rich少壮派,朴素又低调,没有一件名牌;创业家是连续创业,早已挖到第一桶金,只是此时遇到瓶颈,讲话直接又坦诚,招待商务餐,没有任何灯红酒绿觥筹交错。三个大男人,谈了40分钟关键问题,吃了简餐,事情就这么敲定了。

就这么简单吗?是的,故事确实这么开场。但就像一见钟情又荡气回肠的恋爱,历经曲折,后续关注《黑咖》。

有产品、由厂房、有盈利,但是搞不定投资

100亩+土地,N万平米厂房,绿化一级棒。/ 嗯,漂亮

满产了吗?/ 没,只开始10%/  哦,那资产相对太重了

产品有盈利了 / 嗯,但不是未来的趋势,不够差异化

拿订单能力一级棒 / 嗯,不够市场化

募集资金用途:接订单 / 那不用风投的钱,预付账款也行,银行贷款也行

银行贷款到达极限,所以需要风投的钱 / 这不是钱的问题,战略和运营都需要调整

很多制造业的通病,怎么办?持续关注《黑咖》,有K朋友圈的制造业升级真实案例。

天使轮轻松敲定高估值,PreA融资如万里长征

天使轮高估值? / N个亿! 以后怎么办?

未来很美好 / 的确是,那现在的产品是?

产品A,产品B,产品C.../ 现在聚焦哪个产品?

产品性价比高....../ 参考产品是?客户痛点是?技术认证是?市场订单是?

募集资金用途?/......语焉不详

运营计划?/......语焉不详

现在资金紧张,需要XXXX万,土地还没完全拿下来。/ 嗯,运营计划是?/未来很美好/嗯,产品是?

陷入问题的恶性循环,再努力寻找投资,也不会有任何结果。


三个极简例子,勾勒了部分企业现状。缺钱?但缺的真不是钱!能用钱解决的问题都不是大问题。融资和追求异性可以打个类比,创业伙伴们看看以下恋爱例子,一定能有所感悟:

1,屌丝男,其貌不扬,却才华横溢,通晓人性、内心强大,总能吸引善良、乐观、智慧的高质量女朋友,女神还爱得掏心挖肺。

2,高富帅追不到门当户对的“白富美”。可能一位喜欢长辈安排的安逸生活,一位喜欢折腾开创新一代的事业和生活方式。一位乖宅,一位叛逆。

3,穿名牌、开豪车、送贵重礼品,却追不到心爱的姑娘。心仪之人,有独立思想、有丰厚物质、有向往生活,需要的应该是“志同道合”,欣赏信任,当然还有魅力带来的”chemistry"。

投资人,不仅手握重金,还有胆识有人脉有情怀。创业伙伴们,开始“撩人”吧......

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