为你的愚蠢买单?

有一个和大雨有关的段子。南方某地一个公司发起了共享雨伞的计划,在各个公共汽车站点投放了4万把雨伞,一把雨伞的押金是19.5元,每次使用0.5元。在一个大雨的下午,这4万把雨伞都被共享了,几乎没有还回来的。
这是一个很成功和狡猾的营销案例:在没有营销,没有广告,没有渠道费用的情况下,价值9.9元的雨伞被以19.5元的价格一售而空!
《钓愚》这本书,就是讲资本市场上很多玩家、操盘手利用人性当中的愚蠢来赚钱的。愚蠢是普遍存在的,尤其在那些聪明人身上特别明显。真正愚蠢的人是看不懂那些操纵手段的,只有那些自以为聪明的人才会在自鸣得意中愉快的上当。

还有一个鱼塘经济学的段子。一个公司打出一个广告:交100块钱就可以在这儿来钓鱼,钓到的鱼都归你!如果你钓不到,你可以拿走一只鸡!
实际情况是,发起钓鱼的公司是一家养鸡场,这个鱼塘根本没有鱼。他们以100块钱一只鸡的价格把鸡都卖出去了。这也是一个典型的钓愚行为。

很多行业本身就在“钓愚”,比如说保健品,尤其是直销保健品。
保健品的含量是永远说不清楚的,它的成分里一般有你可能听说过的概念,但是用一堆陌生而拗口的词汇把这个概念包装之后,你会感到这是一种新鲜的、前沿的、非常有技术含量的概念,就乐于为这样一个概念去买单了。
太聪明和太愚蠢的人都不是保健品的目标客户。只有那些智商不低,认为自己知识面很广,懂得很多名词,每天摄取的信息量比较多的人容易中招。

行为经济学的通俗读物《怪诞行为学》的副标题是:可以预见的非理性行为。所谓非理性行为,就是愚蠢的行为。
我们每个人身上都有很多我们没有意识到的愚蠢。你只要看到这个bug,就可以利用这个bug赚钱。有人把索罗斯赚钱的秘密称为点错成金,其实很多的玩家和操盘手都是在点错成金,或者点愚成金。

你陷入到某种愚蠢的状态的时候,不是蠢一蠢就完了,你必须要为你的愚蠢买单。
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