创业（十五）

威乐书院

№15 理性面对转型

有一项挑战是所有创业者都需要面临的，它关乎新创企业的存亡。这个挑战就是做出何时转型的决策。转型就是公司战略上的改变，这种改变是痛苦的，且必须建立在对基础假设的验证之上。

对于新创企业而言，开发更多产品或功能并不能证明什么，这一数量性指标往往是虚荣型指标。创业团队必须把所有的精力和财力投入到价值的创造中，并确保业务的持续增长。当企业停滞不前时，唯有转型能够让新创企业迈向持续发展的长青之路。

成功的转型必须立足于创业者对当前情境的认知，包括对增长引擎的验证。寻求更多经证实的认知和学习，在企业战略方面作出重大改变和调整，这都需要创业者和团队保持高度的敏感，并与目标客户有直接且充分的沟通。

创业者要记住，潜在客户提出的要求并不都是普遍而合理的需要，但是这些要求却往往会给企业造成价值假象。如果初创企业没有系统的创新衡量指标体系，一味地固持己见，那么只能加速新创企业对于资金和时间的浪费，最终灭亡。当通过最小化可行产品验证无法开动增长引擎，那么，创业者就必须顶着压力快速转型，寻找新的突破口。

不要等到公司出现资金短缺才开始转型。要想让新创企业远离失败散伙的命运，就需要让企业拥有尽可能多的转型机会。创业者可以尽早做出转型的决定，并加速转型而获得更多的机会。新创企业必须全力以赴，用尽可能小的成本或在较短的时间内，完成同等数量的“开发-测量-认知”循环。这也正是精益创业提倡投石问路（即通过最小化可行产品获取经证实的认知）的原因。

河湾商学院