说服专家必背的7个心理学原理

我们都读过罗伯特·西奥迪尼的《影响力》，销售领域也借用了他的诸多说法，总结出7个销售必背的心理学原理，分别是：

好感原理，人们喜欢那些认同欣赏自己的人，也容易信任他们，被他们的言辞打动。

报偿原理，得到对方的表示之后，人们通常会以同样的方式回报回去。

跟风原理，人们总是倾向于效仿和其类似的人群的做法。

权威原理，人们总是会听从行业专家的意见。

稀缺原理，当一个东西数量变少的时候，想要它的情感会越浓。

得失原理，人们对损失的关注要大于所得。