B2B产业互联网突围，一分为二的实施策略

不同的行业，不同的企业，甚至于一个企业不同的车间班组，其装备、工艺及文化特质都有所差异，需匹配的解决方案也不尽相同。这就意味着B2B产业互联网很难形成如BAT那样的巨无霸B2B企业，平台与平台直接，入口与产业链之间必然存在紧密的协作关系。

尽管GE提出的工业互联网让更多的B2B企业担忧，但由于工业互联网需要庞大的智能设备作为接入为条件，且西方工业体系与中国工业体系的巨大差异，并不能在短时间内形成威胁。

这是由于我国制造业数字化入口能力参差不齐，普遍能力较弱，以SaaS应用为主体的数字化服务商将可能成为其DT数据的强大入口，以数据为基础的生态协作，将为我国B2B产业互联网生态建立可行的路径。

图：B2B产业互联网生态圈

尽管许多B2B企业都期望建立完整的生态圈，但对于B2B产业特质来看，这并不可行。利乃众义之所合，B2B产业应遵循利可众，而不可寡的基本协作原则，分开来各自是独立存在，合起来又是一个整体，方能符合生态圈构成要素。

做SaaS应用的，就将SaaS应用和体验做到极致，通过行业级深度的数字化、智能化解决方案的融合，形成强大的数据入口，在这一点上，小米生态就非常有借鉴意义，重视口碑营销，重视用户体验，方是王道。

在建立强大的数据入口基础上，依托大数据分析平台，匹配定制化的用户解决方案，形成B2B产业生态链，但这些解决方案并非由SaaS应用B2B供应商来全面掌控，仅代表用户行使供应商评估和选择和优化的权力，通过与产业关联的B2B平台，服务商合作，形成良性生态。最终是通过一分为二的产业协作，形成合二为一的B2B产业互联网生态。