保险从业人员的是让人决绝比较厉害的工作，就是让客户在化解客户的不友善，让客户不带偏见考虑你的产品。
保险是务虚的一种，那作为保险从业人员，咱们如何根据客户本身是的条件来为客户量身定做一份适合和的保险呢？如何让客户在市场上那么的保险产品的觉得那个适合自己的产品，让客户自愿的购买我们的，形成良性循环。
时刻掌握销售主动权，让他们跟着咱们的思路走。也就是人情做透+利益驱动。
做保险业务员和其他行业的业务员就是做人。
咱们先分享个我开单的经过，希望对大家有帮助。
一个下午我跟一位朋友出去喝茶。他是一个企业的老板。他刚好咳嗽，我问他是不是喝多了不舒服，他说可能是呢，这段时间应酬比较多，身体有点不舒服？我都说你这样不舒服为什么还不错医院呢？他说那些工作没有人能帮我。等一下还要去对账什么的。
我：你这么努力都是为了什么？
他：肯定是赚钱啦？
我：那你肯定是赚了不少了，你现在主要做的是什么行业啊？
他：卫浴和电镀都做啊，不到主要都是以电镀为主？
我：那你做电镀都是化工品，你觉得做了之后身体没有不舒服？
他：不是的，我不用做这些的，这些都是生产工人去做的？
我：我说你这么勤奋是一件好事情，证明你是一个勤奋的人。但是我想问你这么勤奋是为什么呢？
他：赚钱咯
我：你赚钱是你一个人话还是用在家庭上？
他：家里啊，上有老婆，下有父母
我：你很棒：是一个负责人的男人
他：肯定的
我就是这样问我朋友的
我问：你知道我们人生中出现那些问题会导致我们的收入会中断呢？
他说：有病。没钱····
我：就是疾病和意外
他：没事的，我这个小病不碍事的
我：对你是小事，对你家人呢？
········
我回家后呢就给他做了一个柠檬炖冰糖送给
我送的时候我就又跟他说，你看你做着那么辛苦赚钱，生个小病就没事呢，你要是大病怎么办呢？
他：没事!大不了就住院啊。
我：那你觉得住院要多少钱？
他：不多吧，一万几千左右。
我;那是小病呢，要是重大疾病呢、
他：那我没有想过哦？
我：你厂都做的那么大，那你有没有买社保？
他：没有，只有城乡合作医疗
那各位知道这两种医疗的赔付方式吗？想了解吗？好的，要是想了解可以客户找我，我跟你们解释····
接着上面的故事
我就想刚才那样问他，你知道城乡合作医疗的赔付方式，还有怎样赔吗？
他：不知道
我就跟他导入观念，详细分析了城乡医疗和社保这两种保险，的好坏处。
我朋友听了后马上问我“那我现在有什么方法可以把我保障提高呢”
我等了两天就等这句话呢
我就跟他介绍我现在是一个保险业务员，我可以根据你的需要为你量身定做一份保障计划，我过几天给你送过来好吗？
他说：好的。
我：请问你可以提供你的身份证给我吗，我用来做计划，相片就可以了，我会保证你的个人信息不会泄露，这仅限于保险用的
他：2个月不见你，你这么专业了
给客人感觉自己是VIP的感觉。保险公司对他的重视。
过两天我过去给他送计划时，跟他解释了一遍计划书后，他二话没说就拿银行卡给我，让我帮她承保。
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