快消品如何启动市场？看一位10年从业者的经验之谈

对很多刚开始从事销售的朋友来说，领导让你开发一片市场，可能会有无所适从之感。这个非常正常，现在介绍一些本人的经验之谈。

做市场之前需要做一些准备。对自身产品的了解，是否有证书？是否需要样品？有没有样板市场作为标杆？正常情况，这些公司都有，直接准备就好了。

我们在开发一个市场之前，要对这个市场有一个整体的把握。那就需要我们做一个充分的市场调查，所谓是：磨刀不误砍柴工。只有装备拿好，才可以更好的开发市场。

那需要调查哪些内容呢？我们的客户群体，前端的经销商和代理商；终端的消费者，零售渠道。

终端了解。做过销售的都知道，现在市场上的产品五花八门，只有你想不到的没有人做不到的，就拿饮料来说，各种果汁，碳酸，茶类饮料看的你应接不暇吧。我们需要做的就是，把这个产品的品类，终端零售价格，公司促销政策一一了解清楚。如果能够找到这个产品的使用效果那就最好了。这个在后面对很多人有大用。

经销商的了解。我们开发一个区域，是需要编制一个销售网络的，这个网络的主体很重要一个部分就是经销商。如果可以找到一个非常有实力的经销商，能够让我们借助这个经销商平台达到快速占领市场的目的。当然，这样的经销商都是每个厂家宝贝疙瘩，需要投入大量的时间，精力，物力去攻克。在这之前最需要我们做的，就是要找到他们并对他们进行一定了解。有的经销商非常好寻找，有的确实需要花费一番功夫了。

前面我们先做的末端调查就可以给我们提供一些经销商的信息，并且，后来我们协助经销商铺货的时候也能够利用这次调查。当然，还有其他的作用，正所谓好处多多，一定要做好这个环节。

总的来说，开发市场就是找到我们的客户经销商，并借助经销商的平台达到占领市场的目的。