2年前做过一次微商，最近我想明白了……

最近一直在琢磨微信，想起去年10月份和一个网友交流一件事情，她说她要年后去上班，年前还有几个月时间，想赚点钱，问我有没有好的方法或者途径？我问他个人有什么优势，说白了，能做点什么？她什么也说不上来，是个职场小白，啥也不会。那还赚毛线。

我给她出了一个主意，“你去做微商呀，找个好一点的产品，短期也可以赚一笔钱。”

她，“现在微商不好做，朋友圈里都是广告，面膜这种东西，别人现在都不会买”

我，“没叫你搞面膜，传统思维的微商是流量思维，用户吸引过来，就吃一次，吃完了，就没有第二次了，因为信任缺失。谁也不会买成本才几毛钱而售价卖的10几块的面膜。你看看，现在朋友圈谁还在卖面膜，全死了。”

她，“那应该卖什么？”

我记得2年前，我在朋友圈里卖山核桃，浙江临安的，最新鲜的那一批，在朋友圈里非常畅销，每次发图都能接单。做了2个多月，收益也不错。我总结了一下，为什么面膜卖不起来，而我却可以把山核桃卖起来？

1、真人真事，我在朋友圈里人品算是比较好的；

2、产品：有优势。最新鲜的山核桃，保证货源正宗。而且，产品定位是“零食”，女孩子对零食都无法拒绝。所以，我的客户，90%女性。

3、配图精致，有上山采摘的，秀山秀水的，制作的，装包的等等。让朋友觉得非常真实。

4、口味、品种比较多，朋友可以任选。

5、价格适中，不贵。

我给她讲了我的案例后，问她有什么启发？

她，“你是让我去卖山核桃吗？”

哎呦，我去。“我是让你去你家乡或者周边城市市调一下，有没有这类美食产品，你可以尝试在朋友圈卖。记住，吃的也好，用的也好，一定要选好产品。产品，如果不行，做一个，死一个。而且，你的朋友也会觉得你的人品也很差。切记。”

做微商，和线下做销售一模一样。成交的基础是信任。为什么很多人觉得微商很好做，因为我们的朋友圈的好友，本来就有一层信任关系在。所以，让我们卖货的时候，成交会比陌生人容易。但是，如果我们的产品不行，这一层微薄的信任，马上就破灭了。就不会有回头客，更不会有转介绍。

传统的线下销售，就是三个步骤：

1、找到客户群；

2、建立联系，提升信任度；

3、建立成交，回头客+转介绍。

微商，如果我们能够把我们的朋友圈打造好，维护好自己的好友，我们就可以省去第一步：“找到客户群”。在微信互联网上可以称为“拉新”。

我们的重点一定是在第二步，“建立联系，提升信任度”，把客户养熟。这一步最关键，从拉新到最后的成交乃至裂变，都离不开这一步。

她问我，如何在朋友圈里和好友建立信任感呢？

很简单，你只要把握一点：不断输出价值。

加我微信的朋友都知道，我的朋友圈里，基本上全是干货。很少有广告的。我就是在向我的好友们传递一种能力和价值。你记住，广告的频率一定要小之又小。像我，一天只发一条广告，就是我写的文章。

我写的文章怎么变成广告了？因为我在推销我自己。