诸葛亮安居平五路

诸葛亮安居平五路

1. 轲比能一路。目标细分：只有是金钱利益，利益驱动不够。自身优势：一有天然的对手，羌人，马超为神威天将军，在羌人中有威信。以羌人对轲比能，军事力量相当。二是蛮夷无军事谋略，诸葛亮天生谋略家，传授马超策略用伏兵。三关隘优势，易守难攻。因此制定方案，坚守并伏兵打击，轲比能得不得实际利益，自然会退。

2. 疑兵：南蛮孟获，兵犯四郡，臣遣魏延领一军，左出右入，右出左入，为疑兵之计；蛮兵惟凭勇力，其心多疑，若见疑兵，必不敢进：此一路又不足矣。市调研究消费者心理研究透彻。针对蛮兵多疑特点，使用疑兵战术，让蛮兵误以为魏延带来的是主力，蛮兵不得实际利益，不会拼命。这是针对自身劣势做改变或隐藏。

3. 旧交：孟达引兵出汉中；达与李严曾结生死之交；臣已做李严亲笔，令人送与孟达；达必然推病不出：此一路，又不足忧矣。市调+人情做透

4. 坚守：曹真引兵犯西，那个阳平、阳平关；此地险峻，可保守，臣已调啊，赵云把守关隘，并不出战。曹真若见我军不出，不久自退矣。市调+激发自身优势

5. 外交：吴这一路兵啊，未必便动：如见四路兵胜，川中危急，必相攻；若四路不济，安肯动乎？现只需用一舌辩之士，径往东吴，以利害说之，便可令东吴退出。市调，研究消费者心理，吴国没有非打不可的理由，他只愿得顺风仗，遇到一点困难，肯定打不起来，给他讲讲故事。

6. 预备队：臣，尚恐不能全保，又密调关兴、张苞二将，各领三万，啊，领军三万，屯于紧要之处，为各路救应。军事上讲以防万一，守方一般有兵力优势，激发自身优势。

       这五路大军，最主要的一路是曹真一路，因为是发起人，只要这一路解决好了，其他几路不足为据，首先是抓主要矛盾。诸葛亮解决方案的入手是从本质出发，抓住五路大军一盘散沙、军事机构松散的特点制定军事计划。为什么不用单点爆破，这个案例已经分析了五路大军的本质，通过目标细分可以制定各个小目标，所以可以分兵，不用单独爆破。