《思考的技术》读书记录2/5

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1.逻辑打动人心。

想要说服别人，你得 讲得有道理、有条理、有逻辑、有证据，其中最核心的是“有逻辑做背书的思路”。只要所提出的建议拥有完整且足以让人采信的逻辑结构，就具有说服力。所谓说服力就是能够充分考虑对手的心理状态的逻辑思考力，提建议时组织一个符合逻辑结构的思维方法。作者反复强调逻辑呈现结构化的能力的重要性。

怎样让对方采信自己的解决方案呢？

首先，和对方明确要解决的问题或最初想要达到的目标，并且强调后续的一切围绕这个目标。

然后，提出一个核心的建议，一个就好，抓住问题本质的建议。

最后，注意细节。

考虑对方个人或者团队的主观情感因素。考率你的有效建议是否违背大家的利益。如果大家心不齐也是很难把方案进行下去的。

在实际进行提案时：注意结构清楚，用简洁的语言做简洁的分析，每一个小的部分做一个小结论，然后应用所积累的多个小结论，导出自己认为绝对正确的整体结论，再以此结论提出有证据做支撑的建议。同时在最开始，就提出自己的整体结论，并明示自己做了多少证据收集工作。让对方觉得有理有据更加可信。

打动人心的要点：

首先，讲道理的时候顺序很重要。特别要以“对方能理解的顺序”来说。

其次，不可仅凭现象作判断。现象不等于原因，而是由原因导致的。在找原因时，要抽丝剥茧地跟对方分析层层现象底下最本质的原因。

第三，必须要把演示文稿熟记于心。两个训练熟练度的方法，一不看稿子用5分钟的时间把内容全部说一遍。二随机抽掉中间的一页稿子，看能否连贯的说完。可以多次即兴演讲通过录音练习一些发散性的题目。

最后作者提出了”金字塔结构法“。

2.洞悉本质的过程

凡事我们要学会独立思考，不要轻信媒体新闻报道。

逻辑思维的基础在于积累事实，但是大多数人是不忠于事实的。人性都有根深蒂固的利己性，而很少有人会保持客观的态度去调查和尊重事实。

那么怎样才能学会逻辑思维和洞察问题本质呢？

第一要忠于事实。研究问题时，做到对事不对人。坦然接受事实，必须让自己站在没有偏见的立场上，不带情绪虚心接受。

开会时鼓励大家竭尽全力提出自己的观点，并且明确自己的任务说服其他人，但同时要有团队精神。讨论时各抒己见，竭力说服他人。一旦通过决定，即便最终结论跟自己的提出的方向完全不同，也要严格的执行决定后的方向。

要尽力保持团队内部想法的多元化。意见不合时，设法让对方认同自己的意见。当对方讲得有道理时，马上虚心接受，不要在意面子问题。为了让对方信服，不光光是反复强调你的观点，而是要拿出事先收集好的大量”实地访谈法“收来的证据.