创业维艰：如何完成比难更难的事

我们现在知道的本.霍洛维茨是成功的创业者和投资家，从他的书《创业维艰：如何完成比难更难的事》里，我摘录出对正在奋斗的人有意义的线索和启示。

适度的野心

从宏观的角度来看，只有当资深主管们把集体成就放在个人成就之上，从全局角度而非个人角度来考虑问题时，这个公司才有可能实现利益最大化。

能将理想抱负控制在合理范围内的主管比那些野心勃勃的家伙更有价值。

鉴别适度的野心

以“我”为出发点的人往往会这样描述刚刚离职的上一家公司：“在我的上一家公司，我玩儿的是电子商务。我觉得那份工作丰富了我的阅历。”用这些词，“我的”、“玩儿”、“我的阅历”，是以自我为中心的人常用的。

本.霍洛维茨自己的经验对我们很有意义。本.霍洛维茨总结时是这样说的：

“本，听咱们在耐克公司的联络员说，是这家伙让耐克公司的产品销量从100万增加到500万，可他本人却只字不提。”的确，在面试中，他只愿意回顾过去公司的业绩，不厌其烦地描述他所在的团队如何在竞争中找出自己的软肋，以及他如何与另一位主管联手来推广产品。此外，他还聊起自己如何与耐克公司的CEO协同改进销售人员的培训和管理方式。

这位被本.霍洛维茨认可的应聘者关注的还有：如何与对方竞争？如何进军未曾涉足的领域？希望了解团队中每个成员的优势和弱点；也想知道下一步发展规划；他期望能按劳取酬，而不是靠玩弄权术获得利益。

正在这个被面试者，担任销售主管期间，公司产品的销量增加了10多倍，市场资本额增加了20倍。更重要的是，销售部门的顾客主动流失率相当低，因为他们一直都能得到最公平、最诚信的服务。

切记：个别员工私心重也许没什么太大危害，但如果你把公司的重要部门交给那些野心家来打理，公司就会危机重重。

（待续）

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