移动互联网时代的商业本质（下）

你好，我是Wilson，一个正在以书写的方式磨砺自己的人，这是我在网络上写作的第四篇文章。上周我为大家转述了1月13日参加润米咨询CEO、《5分钟商学院》创始人刘润老师线下课的上半段，这周为你转述下半段——企业能量模型。

什么是企业能量模型？

其实企业经营就是一个能量生产、能量转化的过程。产品生产势能，营销和渠道把势能转化为动能。

想象一下，一个人正在推巨石上山。做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。

企业能量模型

解释完企业能量模型，大家应该对此不难理解，那么如果你是一位企业家，你认为产品、营销、渠道，到底哪一个更重要？也许有人会说：“这还用说吗？当然是产品啊，只要产品好，还怕没人买吗？”也有人会说：“当然是营销啦，营销做到好，哪怕客户是个和尚，我也有千万个理由让他买下我的梳子！”可能还会有人说：“你们说的都不对，只要渠道铺设的好，顾客到哪都能买到我的产品，既为顾客增加了信任感，也省去了顾客挑选的时间！”可能这会儿你完全蒙了，不知道到底该帮谁了。那么，下面咱们就分别谈谈这三个环节。

产品

怎么定义一件好产品呢？刘润老师分享了一个他身上发生的故事。一天，老师陪着儿子小米在电脑前学习英语线上课程，不仅课程生动有趣，而且授课人还是来自美国的小学老师。一节课下来，老润老师和小米顿时有一种酣畅淋漓的快感。在赞叹之余，老师掏出手机“忍不住”得转发了朋友圈。当天，老师就收到了无数条私信，询问课程的情况。这时，老师已经意识到他的这条“忍不住”的朋友圈，已经无形中为这个产品做了信任背书。因此，当你的产品被人“忍不住”的口口相传，形成口碑效应，那就说明你的产品真的是一个好产品。

营销

那什么是好营销呢？你到超市去买洗发水，飘柔怎么样？飘柔不喜欢，那潘婷呢？伊卡璐？沙宣？海飞丝？最后你满心欢喜的选了一瓶伊卡璐，对自己说草本精华用的才放心嘛！后来你发现，不管你选哪个牌子，其实都是在买宝洁公司的产品，这套打法就是保洁公司著名的品牌营销战略——多品牌战略。

随着移动互联网时代的到来，营销策略己经幻化出无数打法，但不管是什么方法，只要能够用情感击穿用户的心，就是好营销。前阵子招商银行的一支名为《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》的视频广告刷爆了朋友圈，讲述了一位刚到美国的留学生，想在与新朋友的聚会上做一盘中国菜——番茄炒蛋。不会做饭的他手忙脚乱，怎么也搞不定，于是向远在中国的爸妈求助，在爸妈的远程视频指导下，他终于做出了一盘美味的番茄炒蛋，赢得大家一致好评，直到他意识到中国与美国有12小时时差，爸妈是在凌晨4点爬起来，录制视频教他怎么做番茄炒蛋的。一边是孩子刚到新世界与外国朋友聚会的热闹，一边是父母深夜为孩子拍视频的冷清，强烈冲突的背后是满满的温情，润湿了很多人的眼眶。这支广告只花费了50万，却创造出上亿次的转发和播放量，更是使招商银行留学生信用卡产品获得了5.7倍的增长。

渠道

刘润老师有一句非常经典的比喻：如果说商业是一场战争，渠道就是地面部队，它的最高任务是堵门，用最优性价比，在一场又一场的巷战中，抢占所有与消费者之间的触点。是的，好的渠道就是让用户一有购买欲望，商品就能让他唾手可得。网易的CEO丁磊曾对卖水的生意一屑不顾。但是，有一年他去新疆旅游，在天山的深处，口渴想买饮料时，发现买不到可口可乐，买不到百事可乐，但却能买到哇哈哈矿泉水，丁磊从此对哇哈哈的渠道和宗庆后本人非常佩服。

同样重视渠道的还有步步高系的oppo和vivo。这两个品牌在线下有共计35万个销售终端，销售终端只要进一批手机，就会有促销员上门促销。所以你在很多城市，一旦进了手机连锁店，就会有人给你推荐这两个品牌的手机。这一策略虽然造成了手机性价比的下降（需要拿出相当可观的利润滋养渠道），但却能帮助步步高深入信息不太对称的三、四线城市，获得极大的销量和利润。

看完了分别专注于产品、营销、渠道的优秀企业，我们再来回顾之前的问题，你是不是一下子又蒙了啊？到底哪个环节最重要？！

当然啦，说每一个环节都重要，那肯定是没错的，但往往每一家企业都有只一个核心环节，以这个环节为核心带动其余环节螺旋上升。就拿格力空调为例，在中国几乎所有传统家电企业被互联网冲击的遍体凌伤时，格力的董事长董明珠却能霸气宣言根本不怕互联网企业，这是与她一直强调核心技术、不断迭代产品是分不开，正因为她的产品核心逻辑，才能确保渠道遭受互联网公司围剿后仍然安然无恙。再拿新锐白酒江小白为例，那简直就是营销届的MVP，虽然白酒本身并没有多大优势，铺设渠道也并不广泛，但年轻朝气、情怀温存的广告文案却不断穿透着人心，创造了白酒界的传奇。最后再说说前面提到的娃哈哈矿泉水，产品既没有华丽的包装，也没有过多的产品系列，甚至1999年那支王力宏的广告到现在还在电视上播着，但它引以为傲的深度分销战略却一度把宗庆后推到中国首富的位子上。

因此，希望每一位创业者在创业之初都能大胆的质问自己，到底我的核心优势在哪里？如果你已经有答案了，那就请你围绕核心领域制定战略，创造你的商业帝国吧！