从学霸到国际倒爷

Hello，很高兴能够认识大家，希望我分享的经验和文章能够有所帮助。

1. 代购电脑赚到第一桶金

我是初中时候看了《穷爸爸富爸爸》，才有了做生意的念头，后来上了大学，混TOMPDA，也算是经常倒买倒卖手机之类的玩意。因为成绩一直都很好，对做物理研究也挺感兴趣，所以2008年拿到全额奖学金就去了美国读物理博士，不过奖学金太少不够花，于是天天想着怎么赚钱。2010年6月份的暑假，刚好苹果发布了iPhone 4，国内一机难求，我在第一天随便买了2台手机转手倒卖，就赚了800美金（一台赚400美金），从此拉开在美国当倒爷的生涯。

物理学博士在美国不好找工作，刚好那个时候有朋友让我给他代购thinkpad笔记本电脑，我就顺手在淘宝开了个代购店，谁能想到，这样一个一颗心的淘宝店，居然一个月内给我带来了将近20万人民币的利润，搞得我没心思继续读书啦，于是2011年年底拿了硕士学位就毕业了。其实当时的模式很简单，我把美国的allienware，thinkpad，ASUS等牌子的游戏电脑商务电脑挂在淘宝店里，然后跑到IT168的本友会和51NB发帖子，给大家科普一些海淘电脑的常识，这样每天至少几十个人加我QQ（那个时候还没微信）找我代购。我做的游戏电脑和thinkpad中美差价巨大，少的5000，多的几万，然后一台的利润有2000到3000人民币，差不多一个月时间卖了七八十台，特别是M15X这个型号我很轻松就做到淘宝销量第一，搜索排名也是第一。现在想想看，这种营销也算是内容营销的一种吧。

就这样赚到了我人生的第一桶金。

2. 从手机到妆品

记得当时住在硅谷的Milpitas，湾区的天气真是好，但是赚钱之后，心态发生了变化，再也不想按部就班的去上班，给别人打工了。于是，一咬牙，开着那辆沃尔沃就北上波特兰，注册了自己的公司，开始人生的第一次正规创业。

之前做代购的时候，接触的是零售客户，说实话沟通起来还是挺麻烦的，有时差，有思维的不同，有售后的烦恼，邮政EMS邮寄（当时还没啥转运公司）也麻烦，所以在2012年搬到波特兰之后，就寻思着是否可以转行做批发的B2B业务。于是借了父母5万美金，再加上自己赚到的7万美金，在iPhone 5发售之日，全部高价买入别人的iPhone，再转手加价卖给香港的黄牛。一台利润50美金，第一天收购200多台，算是赚了1万美金。如此这般，虽然利润每天都在下降，但整体还是赚了不少钱的，三个月后就卖了沃尔沃，换了辆路虎SUV。可惜的是iPhone的高溢价只能存在1-3个月，算是季节性超级明显的品类，要是有个长期销售品类做互补销售就好了。

我找了一段时间，还真的找到了。

之前买卖的产品基本都是电子产品，所以积累的都是男性客户，但随着海淘市场规模的扩大，女性用户开始急剧增加起来，当年的三聚精胺毒奶粉事件，更是把母婴代购市场推向了前沿。不过母婴产品一般来自于欧洲澳洲和日本，美国就只有小蜜蜂，ChildLife，美赞臣等少数几个品牌，最终决定试水一下妆品。这个选择就大多了，在护肤品领域，不但有科颜氏，馥蕾诗，倩碧可以做，高档有雅诗兰黛，兰蔻，海蓝之谜等品牌，更重要的是，春夏有春夏的妆品，秋冬有秋冬的需求，可以维持一整年的销售，季节性因素比较弱，可以和之前的手机业务做点弥补。于是，靠着之前积攒的一些香港客户，妆品方面基本也能迅速冲量了。这里不得不提到当时的几个知名妆品团购网站，对妆品的需求不是一般的大。。。

下面这张照片是当时一周的走货量，差不多1000瓶兰蔻小粉水，货到香港可以回款，周期还算可以，没啥账期。

这些妆品的一线品牌也没啥特殊渠道，基本都是在专柜有打折时候网上下单采购的，所以货多的时候，UPS一车的包裹都是我一个人的（几百个吧），来了4个UPS小二帮我运货，当时是圣诞节前夕，他们从来没见过有人订购这么多包裹，一脸羡慕的对我说“居然有这么多圣诞礼物给你，你一定很受欢迎”，哈哈哈。

上面这个图是我的客厅，大家能看出来采购的是啥吗？可都是是明星产品。

如果你在国内各大电商网站看到说“本产品100%采购于海外专柜”，很有可能是我供应的喔，别忘了我的功劳。

3. 从妆品到箱包

如果说妆品主要是为某知名上市公司供的货的话，那么品类扩展到箱包和另一家知名上市公司有关。

最开始做箱包是因为一个合伙人做代购，接了不少零售客户，我就帮着采购一下，后来该知名上市公司的美国采购需要一批Coach包做大促，时间比较紧，我就找了几十个买手，帮他们在一周内搞定了五百多个包。做代购的都知道，Coach的限购政策堪称变态，2周内一个人只能买20个包，其中每个款式的包不能超过3个，而电商客户要求少SKU，深库存，所以采购起来特别痛苦，基本跑遍了俄勒冈和临近华盛顿州所有的店，才凑了五百多个，距离对方要求的1000个还少一半。在此期间，我发现，箱包其实是一个非常去中心化的品类，非常适合小商家或者个人来做：有限购，强需求，价格适中，单件利润高，采购价格不透明等等。所以你会发现，现在的美国代购80%都在做箱包类别，而妆品和母婴类别，算是标品，更适合跨境电商来做，这样会有规模效应。

4. 从跨境投资风口到回国

早在2014年初的时候，随着国内中产阶级的崛起和消费升级，跨境进口方面的业务增长非常巨大，于是引发了投资行业巨额资金投入，我也联系了两个小伙伴准备了一个BP就回国见投资人了。现在看来，不管是对行业认知还是合伙人架构，整个项目都不是很靠谱，没有拿到VC投资也理所应当。随着这个行业规模的扩大，我的想法也越来越务实和落地，既然对海外采购和跨境物流还算了解，手头资源也比较多，转型供应链赚赚钱还是可以的嘛，所以2015年下半年就全职回国啦。目前我的看法是，大型零售跨境电商应该以标品为主，用来走量，以非标品为铺，用以拉升利润率。偏时尚类别的非标品由于采购方面的去中心化，不可能做到很大规模，非常适合小而美的商家或者个人代购。

总结起来，在过去的5年间，我做过排队的初级买手，做过倒买倒卖的黄牛，做过打包发货的仓储，做过提心吊胆的物流，做过选品的时尚买手，做过负责网站建设的技术，做过市场营销的运营，做过商务谈判的BD，有的浅尝辄止，有的驾轻就熟，多多少少各种职位都干过，还算比较有经验，，不仅有一周赚20万的时候，更有一天亏20万的时候，希望我的一些分享能帮到大家，如果有机会可以加我微信号，以后有机会可以合作。