教育增长圈#教育操盘手2期~4组赵美丽~D2~教育行业摸底

我是4组赵美丽，教育操盘手第二天作业

D2作业模板~教育行业摸底

拆解案例：精锐教育备战期末冲刺课

图片发自App

一、营销模型

1.模型框架：49转一对一课程和小班课（具体价格看后期咨询师谈单）

2.流量入口：公众号，家长社群，员工朋友圈和微信好友，校区附近和学校附近地推

3.流量转化动作：公众号朋友圈推送，地推~扫码进群抢购~付费享受备战期末冲刺课优惠~电话微信联系家长上门领取资料安排课程~课后反馈~一对一咨询转化~成单

4.朋友圈/家长群/个人号

朋友圈

通过朋友圈定期反馈课程效果，从报名到享受3次一对一课程指导的学生照片发群

家长群

及时将学生学习情况，本学期知识漏洞在群里进行课程反馈，让学习效果可视化

个人号

相关销售人员跟进，在老师反馈的基础上进行深度挖痛，提升成单率

二、服务班型

1.服务班型

（1）主要针对中小学生在期末将至的几个星期进行复习备考，对家长有一定的刺激和吸引力

（2）49元不仅低价，还有配套的模拟测试题，3课时一对一指导还有线上名师亲授课，物超所值

（3）全程有精锐教育的课程顾问和学管师负责跟进和分析，家长省心省力，只要价格合适，能够提升成单率

总结：抓住了当下期末考试备考的需求，也充分理解家长希望孩子可以通过冲刺备考取得好成绩的心理通过低价策略吸引流量，转化一直一直关注但又暂时不够痛的家长来进行尝试，通过体验的过程感受到服务和专业性，从而对于引流转化有很大的帮助。

三、价格定位

1.体验课49元

分析：价格门槛低，对于没有尝试过一对一课程，但是有需求的家长是一个很好的低价体验机会，引流课的难度设置不高，符合当下需求，即使最后没有转化成功，在没有付出获客成本的基础上收集到意向客户的资源信息便于日后长期跟进。

2.正价课：精品小班或者一对一

分析：转化2000~3000的精品小班或者一对多的课程相对容易，属于中等水平。同时也能根据家长的需求和孩子的痛点找到一对一转化的客户。