史泰博想把玩具做成一键下单办公用品

史泰博想把玩具做成一键下单办公用品

文具大亨史泰博有款办公玩具曾卖得不错。按一下红色按钮，就会有男中音严肃道“真简单”（That was easy.）

它原本只用于在广告里宣读公司标语，一经播出很多人信以为真打电话来买。05 年秋天上市，06 年底就卖了 150万个。自带喜剧效果衍生了不少用途：训狗、教育孩子、激励自己。也有人做改装录下恶搞语音。广告人评价它调侃了人们心中一键解决一切的隐秘幻想。

按一下就能解决一切的幻想

现在史泰博想把它做成真正的办公室一键解决 Easy Button。打印机没墨？缺纸？按下按钮，连上 Wifi 说“我要墨水”。它会根据购买习惯自动判断墨水型号和数量，下单续订。

我们报道过去年愚人节亚马逊推出类似的 Dash Button，用于购买洗衣粉和卫生纸等生活用品。现有160多种 Dash Button 在售，有食品、化妆品、宠物和婴儿用品等。

虽然亚马逊说还会积极增加品类，市场研究公司发现买了这个按钮的人几乎2个月才用一次，只有23%的人觉得复购功能有价值。主要不满意没有考虑商品价格波动。“我每次都要先查想买的运动饮料有没有涨价，然后才下单。没有节省时间嘛。”用户抱怨。

也有人发现这个小工具适合的品类有限。首先不那么紧急，因为一般2天才能送到。而且不能像尿布一样能够估计出购买时间，否则直接自动订阅就好。排除下来，还是洗衣粉和柔顺剂最适合。

汰渍挺适合用 Dash Button 售卖

金伯利、百事等合作商家也觉得营销噱头大于真正生意用途。“我们只是看重和亚马逊合作。”个护品牌负责人说。每卖出一个按钮，商家要付给亚马逊 15 美元；每卖出一件商品，亚马逊抽成 15%，属于挺高的，一般抽 8-15%。

史泰博瞄准的公司办公用品一键市场可以避开这些坑。大批量可以享受折扣，统一采购也不太紧急。

Easy Button 可能会刺激史泰博的电子商务。它目前是全美第二零售业电商。最近一年因为和第二大办公用品 Office Depot 的兼并被驳回股价下跌超过 40%。想办法用忠实公司资源和自建物流在物联网挖掘新的增长之道。