关于价格战的一点思考

之前有朋友提到过这样一个话题，如果你负责的产品面临竞争公司的价格战，请问该如何应对。

这个话题提起时，首先浮现在我脑子里的是这么一句话：相同的产品比价格，相同的价格比质量，相同的质量比服务。

作为科服人员，我自己定义的优质产品因该是将降价比发挥到极致的产品。
当市场上自己的产品面临对手的价格战时一定说明了一个问题，狼多肉少，而且这块肉吃着都差不多，说白了就是没有特点。在这种情况下建议从 C 端考虑自身产品的竞争力，产品是否为同质化产品，是否长板不长短板过短。答案一般是肯定的，这种情况下个人认为有以下几种应对策略。

1. 积极应对，减少同质化产品

将产品拆分为模块化零部件重新组装，打包，形成新的有价格层次，有内容层次的新型产品。

2. 进一步提升产品时效

生信产品个人认为有三个核心，分别是快、神、准：既交付周期短，思路严谨有创新，结果报告明白准确。当短期内遇到竞争公司的价格战时，项目团队能在最短的时间内承接下来，并完成项目是我们首要考虑的。因为科学的猜想允许有错误存在，猜想的准确率也允许在不断的完善过程中逐渐提高，唯独错失了时机就会一步慢步步慢！

3. 挖掘潜在的客户

建立博士，海归档案库。每一个即将毕业的博士，海归都将是未来潜在的科研人员，潜在的客户群体，即使分享交流最新分研究动向，不光可以巩固客户与公司的关系，更可以第一时间为其提供相应的服务。

4. 服务质量的进一步提升

问道又先后，术业有专攻，使用已有的资源更好的为客户提供思路整合资源，交叉学科的碰撞更能有效的激发科学的火花。

5. 售后维护提升

及时解决客户在售后遇到的困难，也许这一次的售后就是下一次的售前。

6. 开发高性价比的产品

说到底，产品才是竞争力的核心。对于低成本的产品可以作为价格战场的主要兵器。将其打造成一款防火墙式的产品。若能将成本做到极致甚至可以直接以赠送的方式用来收买人心，有了流量何愁没有销量。

7. 树立标杆性的产品

标杆性的产品才是保证收益的最大利器，就比如业界口碑一样：基因帮平台最好，百迈客生物云最强，迈维代谢最棒等，这都是业界口碑，将对应的标杆性的产品不断打磨不断拉开与后来者的差距，这样客户就会纷至沓来。

总结

面对对手的价格战我们不惧怕，却也不能盲目跟随。扰乱市场的生意不能做，打击对手的时机也不能错过。因时而动，适可而止, 只有客户和我们自己双赢才是价格战的终极意义。

小刘哥于 2017-11-29