泛华之星 | 蒋建英：全金融服务需求+完善基本法，打造完美团队

2018金秋盛典幸福奋斗代言人  江苏平台蒋建英

蒋建英

2017年7月，加盟泛华，筹建昆山泛华营业部；

2017年12月，人力达到300人，以全国排名第43名入围泛华2017年年度高峰会，同时成功达成MDRT会员；

2018年3月，成功冲创五级创业团队长，营业部人力900人，保费规模突破1300万，标保超900万。

任何的成功都离不开当初的坚持！遇见泛华，感恩泛华，我爱泛华！

正如泛华的主题“泛华20岁我们正青春”一样，我也迎来了保险事业20年，能和泛华共同度过这个意义非凡的时刻，我感到无比骄傲。回顾20年的保险从业之路，从初入行业的懵懂，到取得了一些成绩的欣慰，有结识了很多志同道合伙伴的欣喜，也有创业路上的孤独和艰辛......

在这里分享一些我20年保险行业的经历和想法，希望能够鼓励有保险事业梦想的伙伴，创业的路上，我们一起携手前行.

外企转保险 十万年薪不是梦

对我来说，加入保险并非偶然。作为一名外企职工，每天面对密密麻麻的数据、长时间的加班，枯燥的工作让我失去了信心。在尝试挑战自我，准备转行的时候，通过一位朋友了解到了保险行业。

可观的收入、自由的工作时间、开放的办公环境、活跃的工作氛围，更重要的是可以帮助众多家庭规避未来可能发生的人身风险，从而带来的满足感以及带领团队取得荣誉后的成就感，这些都是之前工作所不能获得的。于是，我毅然选择了保险，并坚信这是一个值得我投身的行业。

事实证明我的选择没有错！通过不断的学习、积累、总结经验，我形成了一套自己的销售体系，并在实践中灵活运用。几年下来，针对每个客户已是轻车熟路，很多客户指定来公司找我了解保险。就这样，从2003年开始，不仅实现了十万年薪不是梦的目标，也在2005年第一次入围MDRT ,荣获行业最高荣誉。

财寿体制差异  业务重心转移

随着行业年资和阅历的增长，一些更深层次的问题逐渐显现：寿险营销员实行代理合同，没有体制上的保障；寿险行业的产品单一化，同质化，也渐渐的成为展业道路上瓶颈。

2008年，恰逢国内财险业务如火如荼，财险也实行员工制而非代理制，更能解决身份认同的问题，考虑到这个问题，恰好中国人寿的财险负责人邀请我共同筹建国寿财险昆山支公司，于是我抓住这个机会毅然决定转入。

客户特殊需求 初次涉足中介

在从事团财险工作的四年，仍然有很多客户找我寻求一些寿险上的建议。

2012年，一位老客户找我寻求加保，但是由于客户家庭关系复杂，提出了一些特殊需求，母公司产品无法满足客户要求。在寻找过程中，结识了第三方中介DT，发现一款中英人寿的产品，完全满足客户的要求，最终客户年缴16万保费，交期10年成交；后期陆续增加了近一百万健康险保障。

通过这个事件让我对第三方保险中介，有了初步的了解：丰富的产品，多样的选择，根据客户需求来定制方案，改变了传统的推销模式。在DT的几年时间，越来越多的人主动寻求加入第三方中介，这让我意识到行业在悄悄转变，风来了！

全金融+基本法  大童华丽转型泛华

在DT，虽然取得了一些成绩，收获了很多荣誉，团队也建立起来了。随着业务量的增加，又迎来了新的问题：

单一的保险业务并不能解决客户的所有问题，尤其是一些高端客户，对于全金融的财务规划有更迫切的需求。而随着团队的壮大，也越来越体现出平台对于团队发展的重要性。

2017年，思量再三，我开始陆续了解其他中介平台，希望寻求更好的平台。寻寻觅觅中，遇到了泛华，经过深入的接触和了解，我发现第三方保险中介也是各有不同。

而泛华作为第三方保险中介，全金融服务在保险中介中是最为突出的，也是最完善和吸引人的。线上不仅能提供多家保险公司的多元化产品，还能够提供消费者金融，财富管理，公估定损等一体化的专业金融服务，这在DT是不具备的。

泛华的出现，完美的解决了最为困扰的两点问题：高端客户的全金融需求和统一而完善适合团队发展的基本法。

对于发展到这个时期的我可谓是“久逢甘露”，在开放而平等的制度和荣誉体系下，拥有统一的制度，完善的创业团队长基本法，强大的后援体系，庞大的销售服务队伍以及股权激励政策（幸福奋斗计划），可谓是幸福、幸运。   

创业之路是艰辛的，充满了压力和挑战。创业之路又是欣喜的，遍布着果实和成就。

时不我待，未来可期，我在泛华等你....