到底谁是自己竞争对手，从第一眼所想好像这算什么问题？就如从表面看茅台竞争对手是五粮液，理论上说只要喝五粮液的人少了，茅台的生意不就更好了嘛。
但是，马云带队去美国考察，问到谷歌创始人拉里.佩奇谁是谷歌真正竞争对手是谁时，给出手答案却不尽然，拉里·佩奇说：我们的对手是NASA，也就是美国宇航局和美国政府。
答案第一感觉确实很谎缪，拉里·佩奇解释是：谁跟我抢人，谁就是我们竞争对手。其他公司抢我们的工程师，我们不怕，我们可以开更高工资抢回来。
可是我们工程师去美国航天局或者政府工作，他们可以忍受只有我们这里五分之一，甚至更低工资，我们还抢不过，这就麻烦了。所以，就因为角度不一样，高度不同，而看到的东西完全不同。
就如我们在运营邓宗一号专卖店时所想着的竞争对手一样，从表面看是好像是同价位段的竞争品牌厂家些。但是，从更长远，从消费者角度来看，我们真正的竞争对手首先更是自身。
毕竟只要自己能够保持初心，酒体品质最差也能保持在现状，甚至能够实现越来越高的话，自始至终都能够让消费者满意，认可，不管价位还是品质。那么，生意就没有理由不会越来越好，哪怎么又不会如滚雪球一样，越滚越大呢？
其次，从经销商合作体系来说，我们竞争对手也不是担心其他竞品能够提供更高的利润，而是能否做到长远，且稳中有升的让他们挣钱，能够不断得到成长。这才是竞争的关键，如果进入误区，不得其法，哪自然不是努力就有可能好的起来，状况能够得到改变。
如果为了降低成本，好像便宜经销商不是也就能卖出去更多嘛，而且这样还能提高利润率。但是，当我们不得不把产品品质降低时，导致后果就是既然消费者不要，不喜欢，转移去尝试其他酒厂的酒。
当这样情况出现，不管是自己心里还是从经销商角度都会说定价过高了，为了降低成本哪就更得把品质拉低。虽然价格更便宜，但品质更糟糕，哪怎么又会有更多消费者认可，给周边人说声好呢？只会告诉酒友朋友圈的这酒越来越糟糕，没法喝。
经销商卖不动，自然就产生不了利润，没有利润又怎么可能会有信心，能够对未来充满希望呢！自然也会转移他们的注意力，从这个角度来看，我们卖邓公酒的真正竞争对手不是其他同行 。
更不是那些产品体系比我们广，经销商体系更强大，广告比我们猛的酒厂，如果把方向都弄错了，哪自然错得再离谱也是理所当然。首先是自身能否一直按照高标准要求自己，不会由于贪婪，受到诱惑就迷失了方向。
其次，是大环境变化，比如现在年轻人品味，品牌意识，消费变化，再如政府官方禁酒。比较幸运是由于我们一直走高品质高性价比线路，与行业两位龙头相比，从短时间来看，我们还真的是受益者。堂吉诃德的悲哀就是在于他选择了与风车作战，所以就成了一出诙谐的悲剧。如果是真正的敌人呢？那么不管是战胜还是被打败了，他都是英雄。
当然，从竞争对手挑选来说，我们在做生意中与谁合作也很重要，如果你只是想尽快把酒卖出去，也许就不会慌不择食，有奶便是娘。虽然从短期来说，好像挺好，起码让自己快速实现资金回笼。
但是，常在河边走哪有不湿鞋，你既然找了一帮低级别的合作伙伴，那么你为了维持正常的次序，运转你就必须去按照这种“有奶就是娘”的模式去行动。必然就会出现一切都是为了短期效益，什么都是短平快，久而久之，在这样恶性循环中，就算自己想要抬头，想站高点望望远方也会失去可能。
什么都想立马得到即时反馈，肯定就没法让自己静下心来把思绪理理，更没有办法做好一年的事，望着二三年事，盘算着三五年的事。所谓人无远虑必有近忧，如果自己想都没有去想，又怎么可能有机会把它做成功呢！
讨论到这里，谁是自己的对手的重要性就不言而喻了。记得曾经有个笑话是为什么我们千万不要去惹一直禽兽，原因很简单，把它打赢了你比禽兽厉害，打得不输不赢呢？哪你和禽兽一样，要输了呢，你连禽兽不如。
但是，如果我们选择的对手是拳王呢，哪瞬间就让自己生活在完全不同世界了，差异就是在于自己找的对手是谁。。。