史玉柱告诉你如何让客户抢着购买产品策划方案

史玉柱内训曝光：如何让客户抢着购买产品策划方案大揭秘！

推销=你找客户=说服

营销=客户找你=吸引

销售是营销和推销最终想要实现的结果

营销是为了实现销售而建立的一系列机制

聚焦必成:广告文案要实现的结果，让看了广告的客户来主动找你咨询或是购买，所有广告文案的终极目标，都是为了实现成交……

既然营销靠吸引，所以我们需要搞清楚这几个问题

1、你吸引的是谁？他们在哪里活跃？

2、靠什么来吸引？（给他想要的结果……在展示之前，最好先激发，加强他想要拥有的渴望）

3、客户为什么会购买？（他相信你的产品可以帮助他实现他的梦想，满足他的渴望，或者是能够解决他现在的问题或痛点）

4、你卖的是产品本身吗？（顾客买的是产品给他带来的好处和感觉）

5、客户为什么会采取购买行动？（看到渴望可以被满足的可能性，没有风险，先行动有好处，不行动有损失）

营销就像射击一样，如果你连目标都不知道，你如何去瞄准呢？所以营销的第一步，是要先明确你的目标客户是谁，他们在哪里？

聚焦必成之案例分析：

大家好，我是XXX，很高兴能在XX老师组建的微信社群和大家认识！

很感XX老师之前的培养，今天我想送群内家人一份礼物！一份XX亲自撰写的销售信（这份销售信在24小时内曾给我带来了超过200位潜在客户，为此我赚到了5位数的利润）

今天我想把这份文案免费分享给群内想要学习文案的朋友，如果你对学习文案和销售信有兴趣的话可以加QQ群320086789入群验证码：744下载更多销售方面策划方案！

案例分析：

吸引的人：想要学习文案的人，在学习文案遇到问题需要解决的人，在学习文案找不到解决办法的人

靠什么吸引：靠他们想要的结果来吸引，想通过撰写的文案来赚到钱

为什么想要拥有：满足自己的渴望，解决自己的痛点

卖的是什么：一种更好的，被见证了有效果的学习文案的方法和途径

采取购买行动：看到渴望可以被实现的可能性以及有好处可得

客户为什么会行动？

1、看到渴望可以被实现的可能性（客户见证）

2、没有风险

3、先行动有好处

4、紧迫感

5、稀缺性

营销人要注意的几个思维观念：

客户之所以会买，是因为他本身就想买

找出那些本身就想购买的人，然后告诉他们为什么应该找你购买

不要卖产品，要卖解决方案

不要卖自己想卖的，要卖客户想买的

聚焦必成案例：

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