郭奎章丨创业选择项目考量的是创始人的眼力

        创业者选择项目就如同猎人打猎，要思考是去打兔子还是打大象。如果选择猎获的目标是大象，就要循迹去找大象群，路上遇到其它的动物也不要动心去追逐。因为我们的期许是打到一只大象，瞄准大象再开枪，这是我们的目标。如果我们一路上东张西望不停的开枪，左边一只兔子，右边一只山鸡后边一只土狍，等发现象群的时候双手已经拿满了，再也腾不出手拿任何东西了。我们发现很多创业者，辛辛苦苦干到五十岁，结果产业还是一大堆“兔子”、“山鸡”，没有一个真正有价值规模的产业，做不大产业原因是他的目标低、选择的产业是低端的，一直持续在低端产品上，没有一个长远的发展策略。

        初创阶段需要解决资本原始积累的问题，会选择借住他人产业的影响力，或选择饮食服务业，这是初创常态。解决了原始积累之后，就要开始逐渐给自己的产品做定位。选择可持续、生命周期长、市场空间广、高价值的目标，即使竞争激烈也没关系，创业者的价值就是不恐惧竞争。风物长宜放眼量，专注在一个产业上，十年、二十年，真正伟大的企业一定是专注在一个领域更有可能做得持久。松下幸之助曾说“一生只买一单”就是这个意思。

        选择契合时代发展需求的项目考量的是创始人的眼力。

        如王石领衔的万科地产，就是因为它与时代同步。创始人一定要有持续关注趋势的能力，选准趋势后，不要贪多。资讯发达容易让人看到太多“动人的机会”，易使人感觉自己的产业累，别人的产业好，以至于朝三暮四。早上种玉米，晚上又想种豆子，最后一无所成，创业不要选择太多，选择太多我们会内心摇摆不定，怀疑自己的产品对不对。总是看隔壁那个人领域更风光。但是当你进入到隔壁领域的时候，发现又要重新开始且困难连连。每个人的风光都是用苦难磨出来的，创业中最忌讳的就是不停地尝试新的产业。不断尝试新的产业在我们创业规划的头几年可以，但若始终不能有一个专注的产业定位，那就是失败。不能选择太多，一定能够要有归纳，把产业收缩在一个点上，做到行业第一，任何一个行业都是第一第二吃饱饭，第三第四吃剩饭，第五第六没饭吃。