活动产品化

黎万强在《参与感》这本书里面，其中有一个章节提到：产品活动化，活动产品化。最近，一直忙于双12活动，对“活动产品化”感触颇深。

我理解“活动产品化”，最重要的一条是要用产品思维做活动。小米的微博团队专门配备了一个产品经理，负责微博活动产品设计，是这种理念的极佳贯彻。那到底什么是产品思维？我认为最重要的就是透过现象看本质，了解每一个活动的目的。

活动的外在表现方式太多了，就拿电商来说，发券、满减、抽奖、免单、送礼、玩游戏还有微信火起来的转发集赞送礼等等，不怕你想不到，那到底应该选择什么样的活动呢？那就得搞清楚每个活动的本质是什么，结合自己需要达到的目标，有的放矢。满减的本质当然是降低用户购买成本，增加客单价。因此满减的金额设计就非常重要，既要用户使用率高同时平台也能获益。最简单的方法当然是根据平时客单价来设置券了，假设平时的客单价是100，那活动券可以设计为满150减30，用户会为了这个券再买个50快的东西，因为等于是用20块钱买50块的东西，20块对用户来说是可以承受的再增加的数字。抽奖的本质是利用奖品的诱惑增加活动流量。如果活动有三天，可以每天限制抽奖次数，明天来又可以有几次抽奖机会，这样就能保证每天的流量。转发集赞送礼当然也是为了促进分享，推广活动。只不过现在这种方式泛滥了，用户已经不感冒了，于是微信最近又流行起各种小游戏，把活动以一种优雅的方式嵌入游戏中，游戏尽量有趣，促进自发的转发。

无论是产品还是运营，其实最忌讳的，就是别人做什么，我也照搬做什么，而不去加入自己的思考。搞清楚每个活动的本质，才能运筹帷幄，适当舍弃，选择最适合自己的。

嗷，我理解《玩法变了》，通篇的核心就是要明白每个活动的本质