P&G宝洁护发品牌天猫销量分析

双11即将来临，我们做了一次统计，主题是“每年双十一都会买的东西”，绝大多数网友都把这一票都给了各种日用品，尤其是洗发水，有的网友不仅自己买，还要帮全家买。

可是同类洗发产品太多，如何选择呢？

为此我们研究了全球最大的日用消费品公司P&G的洗发护发产品，来看看大众消费的选择趋势。

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​移动终端研究样本

​ 一  P&G洗发产品销售额对比

各类产品主打卖点

​1.1 移动端销量对比

用户在天猫平台上购买最多的是沙宣，其次是海飞丝。购买渠道上天猫超市以近一半比例的绝对优势领跑，其次是通过官方旗舰店购买。

​1.2  PC端销量对比

PC端与移动端购买趋势基本一直，说明用户对P&G的这几个品牌的购买欲望和卖家的态度是一致的。用户更倾向于更‘官方’的产品。

​ComRatings认为，天猫超市的领跑优势来源于两个方面：

1、配送速度快

从2017年天猫超市大力推进物流体系改善，“当日达”和“次日达”已经成为标配，目前已经形成和京东自营物流网络相同的物流体验，这无疑会吸引更多用户养成在天猫超市购买日用消费品习惯。

2、正品保证

由于天猫长期对用户购买产品体验的经营，  天猫已经成为品质保证的代名词，用户形成对平台的认可。

二 P&G电商销量Top10 SKU

2.1  移动端天猫平台Top10 SKU

移动Top10 SKU中，海飞丝和沙宣的占比几乎一致，潘婷位列第三。

2.2 PC端天猫平台Top10 SKU

PC端Top10 SKU中，海飞丝仍然销量第一，沙宣紧随其后。

​ComRatings认为，海飞丝与沙宣的销量优势来自于宝洁对于旗下产品的差异化营销策略，清晰的定位和宣传成为产品销量保证 。

1、海飞丝作为宝洁旗下洗护品牌的经典产品，从出生就标榜“去屑”功能，之后又经过各种营销广告包装和推广，已让用户形成“去屑就买海飞丝”的意识。

2、沙宣作为后起之秀能够获得消费者认可，也是因为其独特的定位--时尚专业洗发，这满足了当下消费者追求时尚个性和高端洗护的诉求。

​数据说明

​数据来源：BrandQ 品牌魔方

数据周期

具体数据指标请参考各页标注

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